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雨伞广告策划方案
篇一：雨伞策划书
天堂伞销售策划书
策划人-XXX
目录
一、行业分析3
1、行业分析3
2、市场分析4
二、天堂伞SwoT分析9
1、优势Strength9
2、劣势weakness9
3、机会opportunity9
4、威胁Threat10
三、推广方案12
一、行业分析
1、行业分析
我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞
企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、
萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产
业经济群。
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在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过
2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中
度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，
使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具
行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿
元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制
伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞
产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、
经济效益低的现象。
伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、
兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平
的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多
样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告
伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求
的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的
产业不断焕发新的青春。
国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消
费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞
具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞
的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品
工业协会的统计，20XX年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，
20XX年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消
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费达到80亿元人民币，占53％左右。国内制伞业在拥有了较大的生
产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。
2、市场分析
（1）产品介绍
1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国
制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，
公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，
在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，
已经达到国际先进水平。
2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，
以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。
集团的质量管理体系已经通过iSo9001国际质量体系认证，
零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的
市场返修率仅为万分之三。
天堂伞业与竞争对手的广告分析
与其他晴雨伞品牌相比，天堂伞业不仅在雨伞本身的质量与花样上下
了一番工夫，而且不惜花大本钱在中央电视台为“天堂伞业”打出了广
告，并邀请著名演员范冰冰担任天堂伞的形象代言人，网络方面更是
推出了自己品牌推销的网站。这足以说明在科技高度发达的今天，好
的产品不仅仅要求其本身的价值够好，同时也要有良好的推销自己、
展示自己的渠道。这一点新天堂、艳阳天等伞业品牌做的远远不够。
这也是它们与天堂伞之间产生差距的原因之一。
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中国十大品牌伞
1天堂伞(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
2红叶伞(国家免检产品,中国最大伞具制造商之一)
3梅花伞(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
4太阳城suncity(国家免检产品,国内伞具龙头企业之一)
5金欧(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)