宜家营销战略分析.doc

南 京 林 业 大 学 课程设计说明书(论文) 学生姓名: 陈超，储天源 陈聪，崔国江 孙泰，盛盼盼 袁昭，孙冉冉 张梦玲，王丹萍 左志菊，刘瑶 学 号： 100503101,100503105 100503102,100503106 100503118,100503116 100503122,100503117 100503124,100503119 100503127,100404114 学院(系): 经济管理学院 专 业: 工商管理 题 目: 宜家营销战略分析 指导教师： 曾杰杰 职称: 副教授 2012年 12 月 30 日 前言 来自瑞典的宜家家居1998年进入中国以来，在中国市场上, 宜家以其北欧风情、极简主义以及DIY情趣，极大的迎合了中国新兴的小资格调，赢得了中国消费者的广泛欢迎。其发展至今，在华已有11家分店和3个采购贸易区，中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 个细节。 在这个营销策划中，我们通过对环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，解剖宜家采取的有效的营销策略以及取得成功的方法。 目录 1. 宜家的历史及企业文化………………………………………………………………4 2. 环境分析………………………………………………………………………………5 2.1一般环境分析 …………………………………………………………………………5 2.1.1 政治法律环境分析 2.1.2 经济环境分析 2.1.3 社会文化环境分析 2.1.4 技术环境分析 2.2 市场环境分析……………………………………………………………………………6 2.2.1 目标市场 2.2.2 目标顾客需求 2.2.3 目标顾客消费方式 2.3宜家的采购及分销……………………………………………………………………6 3. SWOT分析………………………………………………………………………………………9 3.1 S.……………………………………………………………………………………………9 3.2 W……………………………………………………………………………………………10 3.3 O……………………………………………………………………………………………11 3.4 T……………………………………………………………………………………………12 4. STP分析………………………………………………………………………………13 4.1 市场细分…………………………………………………………………………………13 4.1.1消费者市场细分 4.1.2产品市场细分 4.2 目标市场选择……………………………………………………………………………16 4.2.1 消费者目标市场的选择 4.2.2产品目标市场选择 4.3 宜家市场定位……………………………………………………………………………18 4.3.1 宜家产品的市场定位 4.3.2宜家在中国的市场定位 5. 竞争战略分析………………………………………………………………………19 5.1 成本领先…………………………………………………………………………………19 5.2 宜家的差异化……………………………………………………………………………20 6. 4P营销组合策略……………………………………………………………………21 6.1 产品策略…………………………………………………………………………………21 6.2 价格策略…………………………………………………………………………………22 6.3 分销策略…………………………………………………………………………………23 6.4 促销策略…………………………………………………………………………………23 7. 策划流程……………………………………………………………………………24 8. 结束语………………………………………………………………………………25 1. 宜家的历史及企业文化 1.1 宜家的发展历史 1943年，英格瓦·坎普拉德创立了IKEA。 1955年，宜家家居开始设计自己的家具。未组装或“平整包装”的家具的体积远比现成家具小，在包装、储存和运送的成本也较低，宜家家居宣称这样可以使他们降低产品的价格[1]。 1958年，第一家宜家商场在瑞典开业。 1973-1983年间，宜家相继在瑞士，德国，奥地利，加拿大，荷兰，法国比利时等欧洲国家开店。紧接着于年开始进入美国市场，1998年进入中国，20