碧桂园优秀户型产品打造(精品).docx

如何打造符合当地市场的优秀产品 营销七区徐蔚 y碧桂園區 碧桂园营销 Country Garden Marketing LU 新形势下的产品需求 y碧桂園煬鶉應更 2017年大区开盘项目：74个，平均4.8天1个，16%在一二线城市，37%在地级市，47%在县城。 项目分布 4 16^ 0% 5% 10^ 15% 20% 25% 30^ 35% 40% 45% 50% 在项目快节奏、多元化的形势下，优产品,建机制”成为项目更快,更好落地的重要因素! 碧桂园营済 Cotfitry Garden M^rkgimg 优产品 新形势下的产品需求： 碧桂園煬鶉騁更 在快节奏,多元化的发展形势下，我们对主要产品的思考和实践: 示范区 1 ,如何助力好房子落地? 如何打造户型產? 3,如何拉升货值? L集团装标如何适应当地需求？ 2、 项目装修如何差异化？ 3、 一二线城市如何提升装修产品力? 1,如何建立机制保障? 2,如何梳理标准? 如何差异化定位? 4、 如何借势合作方? ,如何更好,更快的落地“好房子〃 ？ (1)市场梳理 大区梳理区县级深耕报告，区域梳理到镇级单位数据库。 掌握市场，快速牵引投资布局， 配合土地研判，为”好房子”落地提供前置支持。 ＞区域针对2 5个重点镇，前置化梳理每个镇级市场各项核心指 标及城镇地图，导岀定位与定价体系，推进“好房子落地。 ＞大区每月《深耕报告》，从区县级单位统计占有率、货量、± 地、销售等6类数据，牵引投资布局。 1,如何更好,更快的落地“好房子〃 ？ CotvitryGardon Mark?ting (2)产品优化 将〃好房子〃产品根据客户需求和当地规范，做适应性调整。调整开间?増加赠送面积. 提升功能；既符合集 标准化产品战略，又能更好的落地。 収域版本1方户型：用干衢州西区謂翠湾 升级1：卧室升级 升级2:厨房升级 1,厨房开间从3.8M增加到了4.05M,视野 上更加开阔 1,主臣卜开间从 3.4M増加到了 3.6M 2,其他三个卧 室分别从2.9M, 2.9M, 2.9M分别升 级到了 3M, 3.2M, 3M 3,主卧套卫从 1.7M升级到了 1.9M,公卫尺寸 也得到了提升 1.9 1.9M 4.05M 1.8M 升级3 3M 4500 3200 28600 升级3:阳台升级 南向双阳台.増加1花陸阳台，功能实现 和休闲实现两不误 集团版 区域版本 面积 140 144 房型 4房2厅2卫 4房2厅2卫 升级后得房率 97.7% 108% 同期集团标准140方户型 、如何更好，更快的落地好房子？ 碧桂園導鶉應更 (3)节点把控 整合节点，设置区域内控〃方案报批流程 通过节点穿插，既保证充分论证强排及户型，且高效执行。 9天完成方案报批标准化工作流程 工时 2天 2天 2天 3天 工作项1 阶段性方案 科学定位 报批版方案 方案报批 工时分解 1天强排+1天沟通调 整 2天拓客及客户访谈及报告输出 设计院强排方案及户型优化调 整 2天报批曾院/李院/黄总，［天报批主席 主麦部门 前策部+设计部 前策部+营销团队 设计部+设计院 前策部+营销负麦人+设计部+设计院 核心成果 强排方案 确定产品户配 确定方案及户型 方案报批完成 八 同步 同步 同步 工作前置 工作项2 龄定位准备工作 产品力5噱 落实方案可行性 前策及策略配合其他部门准 工时分解 2天准备工作 1天竞品实地调研+1天报告输出 当地规划局沟i?方案及户型落 地性 1.运营里程碑节点申报 主责部门 前策部+营销团队 前策部+营销团队 设计部+设计院 2 .工程策划会准备代 核心成果 标准化物料+工作计 确定户型优化方向 确定方案及户型落地性 设计高效沟通,过程穿插执行,工作前置准备 2.打造符合当地的户型库 碧桂園煬鶉應更 集团标准产品能够快速复制且具有较强的竞争力，对快速开发起到关键作用。 更契合但随着各区域快速发展，要求区域户型： 更契合 ?:?如何通过优化，保证户型产品更契合当地人喜好和习惯? ?:?一城多碧下.如何丰富户型产品储备，使用更灵活? 更溢价 ?:?如何溢价，助力项目土拍.利润实现? 通过优化提升，强化区域户型库 2, 2,如何打造符合当地的户型库? /碧桂園導 解决思路 了解客户需求和偏好：客户深访,真实客户验证,客户数据分析; 业主及意向客户深访 ， 吾户访谈纪? 画 附件1-2；客户深访访问员手稿 国附件1-3 :客户需求产品测试卡（适用于… ? 附件丄?3 :喜户壽求产品测试卡（适用于… 附件1?4 :客户问巻录入 @ 苏 W 区居住需求调查导入文本 ?苏南地区居住需求调查导入文本 客户大数据 交叉分析 DL拓客 03-物心嫣 04-看户回访 CotvitryGardon Mark?