【市场营销学】第11章 促销策略.pdf
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第11章促销策略
山东大学威海分校商学院市场营销系
1
本章内容
促销与促销组
人员推销
广告策略
销售促进
公共关系
整合营销
©山东大学威海分校商学院市场
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市场营销学第11章促销策略复习题.doc
第十一章 促销策略
（一）单项选择题
1、促销工作的核心是 。
A．出售商品 B．沟通信息
C．建立良好关系 D．寻找顾客
2、促销的目的是引发刺激消费者产生 。
A．购买行为 B．购买兴趣
C．购买决定 D．购买倾向
3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略。
A．广告 B．公共关系
C．推式
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市场营销学 促销策略.ppt
市场营销学
促销策略常州广播电视大学A重点掌握促销的含义和促销的方式；B了解信息沟通的过程和制定促销组合的步骤；C了解各种促销方式的特点和重点掌握确定促销组合是应考虑的因素；D掌握广告策略的内容；E了解公共关系促销的职能，掌握营业推广的特点、适应性和营业推广方式；F掌握人员推销的特点，了解人员推销队伍的设计与管理。本章学习要求什么是促销？促销的本质？A（P383页）促销——是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。B促销常被称作“销售促进”简称“促销”。C促销的本质是——信息沟通，即信息的传递与理解。D11-1促销与促销组合促
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《市场营销学》课件-第14章-促销策略.ppt
三、公共关系的作用 公共关系的本质是“内求团结，外求发展”。 搜集信息，监测环境 咨询建议，决策参考 舆论宣传，创造气氛 交往沟通，协调关系 教育引导，服务社会 第四节 公共关系 * 四、公共关系的活动方式 公共关系的活动方式，是指以一定的公关目标和任务为核心，将若干种公关媒介与方法有机地结合起来，形成一套具有特定公关职能的工作方法系统。 宣传性公关 征询性公关 交际性公关 服务性公关 社会性公关 第四节 公共关系 * 四、公共关系的程序 第四节 公共关系 公共关 系调查 公共关 系计划 公共关 系实施 公共关 系检测 * 一、销售促进及其特点 销售促进（Sales Promotion
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一、直复营销 直复营销：企业与目标顾客间直接沟通以产生反应或交易的一种营销手段。 直接邮寄 目录营销 直接反应 广播营销 直接反应 印刷营销 电话营销 直接反应 电视营销 网络营销 形式 一步到位法 两步到位法 直复营销的优缺点 针对性强，细分精准，个性化，及时性，灵活性，重复使用，成本低，易测量结果。 优 点 对消费者：侵犯隐私，欺诈，后续服务不兑现。 对营销企业：涉嫌侵犯隐私致形象下降，信息变化准确性降低，成本上升，顾客逆反拒收。 缺 点 二、互联网及新媒体营销 规模扩大 潜力巨大 用户 年轻化 购买 持续强 网购 成习惯 微信营销 微博营销 SNS营销 LBS营销 搜索营销 视频营销 新
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第十四章 促销策略.第十四章 促销策略第一节 促销与促销组合第二节 人员推销策略第三节 广告策略第四节 公共关系策略第五节 销售促进策略.学习目标理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。正确制定企业的促销组合决策。领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。.第一节 促销与促销组合一、促销的含义二、促销的作用三、促销组合及促销策略四、影响促销组合的因素.一、促销的含义促销（
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一、直复营销 直复营销：企业与目标顾客间直接沟通以产生反应或交易的一种营销手段。 直接邮寄 目录营销 直接反应 广播营销 直接反应 印刷营销 电话营销 直接反应 电视营销 网络营销 形式 一步到位法 两步到位法 直复营销的优缺点 针对性强，细分精准，个性化，及时性，灵活性，重复使用，成本低，易测量结果。 优 点 对消费者：侵犯隐私，欺诈，后续服务不兑现。 对营销企业：涉嫌侵犯隐私致形象下降，信息变化准确性降低，成本上升，顾客逆反拒收。 缺 点 二、互联网及新媒体营销 规模扩大 潜力巨大 用户 年轻化 购买 持续强 网购 成习惯 微信营销 微博营销 SNS营销 LBS营销 搜索营销 视频营销 新
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[市场营销学]ch11促销策略.ppt
第十一章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 营业推广策略 第一节 促销与促销组合 促销的含义、作用 促销组合及其影响因素 促销的含义 企业通过人员或非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销工作的核心是沟通信息。 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 促销组合的含义 顾客反应模式 顾客购买阶段与促销方式 产品类型与促销方式 促销的作用 传递信息，提供情报 突出特点，
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《市场营销学》教案 第10章 促销策略.docx
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《市场营销学》教案
课时分配表
章序
课程内容
课时
备注
1
市场营销导论
4
2
市场营销环境分析
4
3
市场营销调研与预测
4
4
市场购买行为分析
4
5
市场竞争战略
4
6
目标市场营销战略
4
7
产品策略
4
8
价格策略
4
9
渠道策略
4
10
促销策略
4
11
市场营销的管理过程
4
12
市场营销方法的新发展
4
合计
48
课题
第十章促销策略
课时
4课时（180min）
教学目标
知识目标：
了解促销与促销组合的概念，理解影响促销组合的因素。
了解人员推销的概念及特点，理解人员推销的方式和策略，掌握人员
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《市场营销学》课件14促销策略_.ppt
. 第十四章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 学习目标 理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。 第一节 促销与促销组合 一、促销的含义 二、促销的作用 三、促销组合及促销策略 四、影响促销组合的因素 一、
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《市场营销学》教案 第10章 促销策略.pdf
《市场营销学》教案
课时分配表
章序课程内容课时备注
1市场营销导论4
2市场营销环境分析4
3市场营销调研与预测4
4市场购买行为分析4
5市场竞争战略4
6目标市场营销战略4
7产品策略4
8价格策略4
9渠道策略4
10促销策略4
11市场营销的管理过程4
12市场营销方法的新发展4
合计48
课题第十章促销策略
课时4课时（180min）
知识目标：
1.了解促销与促销组合的概念，理解影响促销组合的因素。
2.了解人员推销的概念及特点，理解人员推销的方式和策略，掌握人员推销的决策过程。
3.了解广告促销的概念，理解广告促销的功能，掌握广告促销的决策过程。
4.了解销售促进的概念及作用，
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市场营销学_11品牌与包装策略.ppt
第十一章 品牌与包装策略 第一节 品牌的基本概念 第二节 品牌策略 第三节 包装策略 本章结构提示 学习目标 掌握品牌的内涵 掌握品牌策略的运用 熟悉包装策略的运用 第一节 品牌的基本概念 一、品牌的含义 1.品牌的定义 2.品牌的内涵 属性、利益、价值、文化、个性、用户 二、品牌的作用 1.对营销者 促进产品销售，树立企业形象 保护品牌所有者的合法权益 约束企业的不良行为 扩大产品组合 2.对消费者 便于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者选购商品 维护消费者利益 促进产品改良，有益于消费者 三、品牌与商标的区别 1.两者的比较 (1)共同点 品牌与商标都是用以识别不同生产经
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第十一章 品牌与包装策略 第一节 品牌的基本概念 第二节 品牌策略 第三节 包装策略 本章结构提示 学习目标 掌握品牌的内涵 掌握品牌策略的运用 熟悉包装策略的运用 第一节 品牌的基本概念 一、品牌的含义 1.品牌的定义 2.品牌的内涵 属性、利益、价值、文化、个性、用户 二、品牌的作用 1.对营销者 促进产品销售，树立企业形象 保护品牌所有者的合法权益 约束企业的不良行为 扩大产品组合 2.对消费者 便于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者选购商品 维护消费者利益 促进产品改良，有益于消费者 三、品牌与商标的区别 1.两者的比较 (1)共同点 品牌与商标都是用以识别不同生产经
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【2024版】市场营销学--促销策略--课件.ppt
ppt课件ppt课件ppt课件**第十四章促销策略课程名称：市场营销学教材版本：《市场营销学》(第五版)教材主编：吴健安聂元昆出版发行：高等教育出版社*ppt课件学习重点1促销内涵及作用。2促销组合构成及策略。3互联网与新媒体营销。*ppt课件本章内容第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略本章知识结构图第四节公共关系策略第五节销售促进策略第六节直复营销与新媒体营销*ppt课件第一节促销和促销组合促销的含义与作用一促销组合及促销策略二*ppt课件一、促销的含义与作用促销：通过人员和非人员方式，沟通企业与消费者间信息，提升品牌形象，引发、刺激购买欲望，使其产生购买行为的活动。人员促销
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9促销策略.ppt市场营销学教学课件.ppt
市场营销学教学课件; 第九章 促销策略;引导案例：;引导案例：;促销小故事： 1.小区门口的两对年轻人;促销小故事： 2.火车站前的三家宾馆;促销小故事： 3.两个房地产开发商;第一节 促销与促销组合;一、促销和促销组合的概念;二、影响促销组合策略的因素; 推动与拉引策略;三、促销预算方法;第二节 人员推销;一、人员推销的含义及特点;二、人员推销的目标与任务;三、人员推销的策略;四、人员推销的主要步骤;五、推销人员的选聘与培训;推销人员在企业中担当的角色;六、推销人员的激励和评估;（一）对推销人员的激励;（二）推销人员的考评; 第三节 广告;一、广告的概念与分类;（二）广告的分类
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市场营销学讲课稿件-促销策略[精品].ppt
* 情景九 产品传播 产品传播 开篇案例 2005年，蒙牛集团与湖南卫视联合举办“蒙牛酸酸乳超级女声”大型选秀活动，使蒙牛酸酸乳与两个成功的品牌———湖南卫视、“超级女声”建立了合作关系，并开始了规模宏大的赛事活动。蒙牛也对本次活动进行了精心的策划和实施： 经过一系列的活动与宣传，“蒙牛酸酸乳”其销售额由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿。 7亿-----25亿 9.1促销与促销组合 问题：你所见到最普遍的促销是怎样的? 一、促销的概念 促进销售(即促销)是通过人员推销或非人员推销的方式，传递商品或服务的存在及其性能、特征等信息，帮助顾客认识商品或服务所能带来的利