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服装销售员工作总结2020年
Summaryofclothingsalesmensworkin2020
(工作总结)
单位:____________________
姓名:____________________
日期:____________________
编号:YB-BH-049432
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销售工作总结
服装销售员工作总结2020年
总结简介:本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一
项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,
得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,本内容由人工
校对,请预览觉得合适可以下载直接打印使用。
服装销售员工作总结2017年【一】
在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再
以第一手的销售数据反馈设计及生产。
一、销售
1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,
要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。以我西单xx
店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商
场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会xx年的北京召开,以及非典、禽流感
对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。
2、我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上
衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞
争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中,
在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中,主要
运用的是概念战和价格战。
3、不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用。比
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销售工作总结
如,jive陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势
牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利
润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过
程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利。
4、在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配
比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比如,如果我的男T恤的销
售份额占到了40%,女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调
整为男T恤40%,女T恤20%,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,
其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,我的女T恤失去了气势,
我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰
富性。在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入。因
为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架
是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存
阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就
要采取畅销款和滞销款