最新网络推广方案范本讲述.pptx

提报目录 项目分析 营销破题 创意思路 落地执行 项 目 分 析 第 一 部 分 项目情况 根据了解到的项目情况，对项目特征做出如下梳理： 优势： 新城老城交汇，体育森林公园旁，配套完善，环境好，地段优势明显；地铁3号线站台附近； 劣势： 项目面临雄飞、万科、传化等阻击；产品上缺乏明显优势；推广强度上难以于竞争对手媲美 机会： 区域市场比较活跃，项目同步享受到众多竞品带来的客户流，周边项目曾有200组/周的高到访量 挑战： 如何吸引客户到访？ 如何获得客户认可？ 如何使客户埋单？ 如何获得客户口碑？ 推广目标 第一步：客户愿意了解项目 第二步：客户愿意到访项目 第三步：客户愿意传播项目 抢客 营销目标 在当前市场下，要实现这一目标 这道题的难度有多大？ 营销目标-分析 区域市场客户近70%以上来自新都范围；近30%来自成华、金牛；另有少量来自其他；客户对万科、佳乐等项目感知度良好，看房基本必看这些项目 为保客户到访，需要有刺激点 营销目标-分析 区域到访比较高的项目，往往采取电商或渠道带客的方式展开营销，电商或渠道带过去的客户占比往往超过70%，其余才是自然到访； 如有电商或渠道更佳，如无，则需要在网络上展开炒作，刺激客户主动到访 营销目标-分析 电商或渠道带来的客户，成交情况并不良好，月成交3-4套甚至更少的情况比比皆是，一般其成交占比不超过整体总体量的10%；自然到访客户及老带新客户成交是主力； 强化自然到访及老带新，提升到访客户的有效性 营销目标 营销目标结论 抢客 充分刺激客户 营 销 破 题 第 二 部 分 必须提升知名度，制造项目高人气 弱市之下，能够取得良好销量的项目，往往都是明星楼盘；因为明星效应的存在，为他们带来了众多的客户，抢占了市场份额 从项目本身看，产品一定的情况下，项目开发过程的前期已经结束，后期进入营销环节后，一个重点就是知名度的传播 项目要卖的好，只有两条路可选，一是超级牛的渠道（典型项目：天邑宏御花园，2013年成都备案面积第三），二就是知名度的传播 我们要做什么？ 下阶段的网络传播我们到底应该怎么做？ 案例-邦泰 刚刚进入成都的邦泰地产，巨资投入300万，高调赞助陈奕迅成都演唱会，迅速席卷楼市，聚焦海量关注，更是借助于“华宇截胡”事件，引发了大量的二次传播，使知名度得到了迅速的提升。时至今日，邦泰已经成为“二线城市开发商围攻成都”的代言人之一和其中的佼佼者。 案例-西门先生 西门先生以“100台IPADmini全城派发见面礼”的方式，火速占据社会话题头条，迅速建立了项目知名度，同时基于其优秀的产品打造，在酒店公寓类这个相对难以实现热销的产品上实现了热销 项目破题之道 个性、高调、互动 当前市场下，项目知名度解决办法 个 性 塑 造 第 三 部 分 话题主线 不是每个人都能成为优等生 人人都是YO等生 话题 主线：什么是YO等生 #我是YO等生#满分靠边，及格万岁 #我是YO等生#项项不强，但绝对不弱 #我是YO等生#即便生活苦，总能苦中作乐 #我是YO等生#做不了领奖台上的明星，就真心为别人喝彩 #我是YO等生#做不了高考状元，人生同样精彩 #我是YO等生#乔布斯辍学、比尔盖茨辍学，YO等生一样人生成功 互动 主线：人人都是YO等生 主题：晒YO大赛 互动形式：微博/微信 互动内容：优等生总是少数人，多数人都是“非优等生”，但多年以后，总有很多这样的“非优等生”同样取得了成功，甚至站在了人生的巅峰，这样的人往往被称为“大神”、“牛人”，而我们称他们为“YO等生”。晒出身边这样的牛人，就可以赢得项目提供的礼物。 互动 主线：人人都是YO等生 主题：全城寻找YO等生 互动形式：微博/微信 互动内容：优等生总是受人欢迎，但是“YO等生”同样有自己的精彩，我不是优等生的样样都行还有样很行，但我同样多才多艺。 推荐并自荐，亮出自己YO等生的身份，展示自己的才艺，即可获得礼物。 通过网络渠道上传自己2-3项技能，炒菜、做饭、洗衣服、唱歌、跳舞、打篮球等等，不做限制，只要敢秀，你就是YO等生 高 调 互 动 第 四 部 分 互动主思路 让红包飞 为了解决短期蓄客、到访要求，我们借鉴当前最实效、最火的线上线下活动 通过三步互动，实现抢客目标 海量客户 网络关注 知晓项目 参观有礼 刺激到访 微群红包 即时营销 第一步 第二步 第三步 知名度 到访量 直接对接 置业顾问 第一步：关注有礼 关注有礼： 活动内容：网友关注微信，并把“姓名+手机号”发给官方微信即可参与抽奖； 活动奖励：每周5个200元红包 活动时间：4周，共4000元 活动目的：快速吸引关注，积累效客户量 活动目标：微信粉丝超过3000个；客户信息收集超过1000组 第一步：关注有礼 关注有礼： 技术开发配合：用户信息收集及管理机制 技术开发说明