升龙国际中心2012年度营销工作总结及2013年度营销工作计划67p.ppt

类别 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 住宅 　 8月24日A20-3#认筹 9月22日A20-3#住宅开盘9月23日A08-2#、二号院1#认筹 10月13日A08-2#、二号院1#开盘10月20日A20-2#认筹 11月9日A20-2#开盘 　 新品面市形象导入阶段两周（8月7日--8月24日） 蓄客阶段（4周）新品加推信息释放 蓄客阶段（三周）新品加推信息释放（一周） 蓄客阶段（三周） 4月1日A20-3#A08-2#取得施工许可证 5月16日A20-1#、3#A08-2#地基与基础工程施工完成6月29日A20-2#地基与基础工程施工完成 9月20日A20-3#主体结构施工达到预售条件9月20日A20-3#取得预售许可证 10月10日A08-2#、二号院1#主体工程达到预售条件；10月11日A08-2#及二号院1#取得预售许可证10月30日A20-2#主体结构达到预售条件 11月7日A20-1#取得预售许可证 写字楼 　 6月28日写字楼认筹 7月27日写字楼开盘 　 写字楼形象导入阶段三周（6月12日--6月28日） 写字楼蓄客阶段四周 　 3月1日A08-1#取得施工许可证 6月6日A08-1#地基与基础工程施工完成 7月24日A08-1#主体工程施工达到预售条件 7月26日A08-1#取得预售许可证 　 商业 　 7月27日A08-商业认筹 8月17日A08-商业开盘 　 商业新品形象导入阶段两周（7月11日-7月27日） 蓄客阶段（三周） 　 　 8月8日A08-商业取得预售许可证 　 存量分析 推售背景 推售目标 推售控制 新品简介 计划分解 营销费用安排 2013年大二期销售计划统计表（签约） 金额：万元 物业类型 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 住宅 签约金额 　 　 7296 19593 16581 9193 52663 签约套数 　 　 96 298.4 251 136 781.4 写字楼 签约金额 532 3076 1183 1183 947 532 7453 签约面积 626 3619 1392 1392 1114 626 8769 商业 签约金额 　 4451 1978 1978 990 495 9892 签约面积 　 2023 899 899 450 225 4496 签约金额合计　 532 7527 10457 22754 18518 10220 70008 存量分析 推售背景 推售目标 推售控制 新品简介 计划分解 营销费用安排 编制部门：营销部 金额单位:万元 费用名称 年度总指标 比例 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年签约总额 70008 —— 　 　 　 　 　 　 532 7527 10457 22754 18518 10220 全年回款总额 56180 —— 　 　 　 　 　 　 293 4212 5574 12952 16336 16814 全年推广费用总额 700 1% 25.0 14.5 15.5 15.5 29.5 85.8 91.7 90.7 93.7 114.3 81.8 42.3 一 媒体广告费合计 556 79% 24.0 13.5 13.5 13.5 17.0 61.8 76.7 76.7 76.7 78.8 68.8 34.8 1 报纸 178.92 32% 10.5 0 0 0 0 12.81 27.72 27.72 27.72 29.82 29.82 12.81 2 户外 50 9% 0 0 0 0 0 10 10 10 10 10 0 0 3 网络 48 9% 0 0 0 0 0 8 8 8 8 8 8 0 4 广播 54 10% 0 0 0 0 0 9 9 9 9 9 9 0 5 电视台 0 0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6 短信 144 26% 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 7 其他 公交系统类 0 0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 影像类 0 0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 框架灯箱类 21 4% 0 0 0 0 0 3 3 3 3