太平银行保险业务人员管理办法精品.ppt

* 各层级薪资项目汇总 薪资项目 客户经理 营业部经理 渠道经理 基本工资 岗位津贴 管理津贴 初年度服务津贴 续年度服务津贴 年终奖-个人 年终奖-经理 福利 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 各层级考核项目 渠道经理 营业部经理 客户经理 渠道业绩要求 下辖营业部要求 渠道保单继续率 综合考评 个人月均FYC 营业部月度人均FYC 下辖人力要求 营业部保单继续率 综合考评 个人季度FYC 保单继续率 综合考评 客户经理 基本工资 岗位津贴 初年度服务津贴 续年度服务津贴 个人年终奖 福利 待 遇 个人季度FYC 保单继续率 综合考评 考 核 与职级直接挂钩，职级越高，基本工资越高 客户经理待遇1 基 本工 资 职级 基本工资 见习客户经理 1000 初级客户经理 1200 中级客户经理 1400 高级客户经理 1600 资深客户经理 1800 =当月个人FYC ×当月个人职级系数 岗位津贴 客户经理待遇2 职级 当月个人职级系数 当月最高值 见习客户经理 0 0 初级客户经理 0.4 3000 中级客户经理 0.5 5000 高级客户经理 0.6 8000 资深客户经理 0.7 10000 参照公司内勤人员的标准执行 ＝当月实收续年度保费×续年度服务津贴比率 =∑（该险种当月净承保保费×该险种初年度服务津贴比率） 客户经理待遇3 初年服务津贴 续年服务津贴 福 利 = ∑（该险种当年净承保保费×该险种初年度服务津贴比率）×核发比例 年终奖 客户经理待遇4 月均FYC 核发比例 0～2999元 7% 3000元～5999元 8% 6000元～8999元 9% 9000元～11999元 10% 12000元～14999元 11% 15000元～17999元 12% 18000元～20999元 13% 21000元～23999元 14% 24000元以上 15% 见习客户经理考核 自上岗日起 3个月 6个月 FYC:累计4500元 通过转正培训且考试合格 通过综合素质考评 转 正 标 准 未达 延长 试用 六个月后还未转正 解除合同 达标 转正 正式客户经理考核 3个月 FYC要求 综合保单继续率 通过综合素质考评 维 持 标 准 FYC要求 综合保单继续率 通过综合素质考评 晋 升 标 准 客户经理晋升标准 季度FYC 高级? 资深 18000元 中级? 高级 13500元 初级? 中级 9000元 客户经理维持标准 季度FYC 资深 15000元 高级 11000元 中级 7500元 初级 4500元 未达 降一级 达标 转正 两者之间 维持 营业部经理 待 遇 考 核 基本工资 岗位津贴 管理津贴 初年度服务津贴 续年度服务津贴 年终奖 福利 个人月均FYC 营业部半年度月度人均FYC 下辖人力要求 营业部保单继续率 综合考评 营业部经理任命 1年以上寿险销售管理经验 参加过营业部经理养成培训 通过胜任素质考核 通过营业部经理晋升考试 下辖人力不得低于5人 首次组建的营业部，其负责人直接任命为营业部经理 =个人当月FYC×当月个人职级系数 与职级直接挂钩，职级越高基本工资越高 营业部经理待遇1 基本工资 岗位津贴 职级 基本工资 见习营业部经理 2000 营业部经理 2500 高级营业部经理 3000 职级 当月个人职级系数 当月最高值 见习营业部经理 0.7 8000 营业部经理 9000 高级营业部经理 10000 参照公司内勤人员的标准执行 =（∑当月营业部FYC(不含本人)）×管理津贴系数 管理津贴 营业部经理待遇2 职级 管理津贴系数 见习营业部经理 0.05 营业部经理 0.07 高级营业部经理 0.09 福 利 ＝当月实收续年度保费×续年度服务津贴比率 =∑（该险种当月净承保保费×该险种初年度服务津贴比率） 营业部经理待遇3 初年度服务津贴 续年度服务津贴 ＝个人年终奖＋所辖营业部年终奖 营业部经理待遇4 年终奖 营业部经理个人年终奖同客户经理计算办法 所辖营业部年终奖金＝（∑当年营业部FYC（不含本人））×核发比例 营业部月平均FYC 核发比例 0～9999元 1% 10000元～14999元 1.5% 15000元～19999元 2.% 20000元～24999元 2.5% 25000元～29999元 3% 30000元～34999元 3.5% 35000元～39999元 4% 40000元～44999