佰草集香薰理疗公司营销策划方案.doc

德 州 学 院 经济管理系 市场营销学课程设计 设计名称 佰草集香薰理疗公司营销策划方案 专业班级 2010市场营销本科1班 学生姓名 杨文哲、孟红 王宇、王亚光 目 录 摘要 1 一、 市场概况 2 （一）我国香薰精油用品行业发展现状分析 2 （二）我国美容用品行业的市场特点分析 2 （三）香薰精油行业技术发展状况 3 二、企业介绍 3 （一）企业概况 3 （二）品牌理念 3 （三）佰草集的市场占有率 3 （四）佰草集的成功：“佰草集的产业模式” 4 三、 市场分析 5 （一）精油用品品牌概况 5 （二）消费者分析 6 （三）SWOT分析 7 （四）竞争者分析 9 （五）目标市场分析 10 四、精油市场细分及初步定位 11 （一）佰草集精油品牌 11 （二）市场细分及具体分析 11 五、市场策略 14 （一）品牌策略 14 （二）产品策略 15 （三）定价策略 15 （四）渠道策略 16 六、促销推广策略 17 （一）基本促销策略 17 （二）文化营销 18 （三）概念营销 19 七、广告策划 19 八、活动策划 20 （一） 21 （二） 22 九、财务预算 24 附 佰草集精油市场调查问卷 25 百草怡心，美丽常伴—佰草集香薰精油理疗馆营销策划方案 摘要 精油较为人所熟知的功效，不外乎舒缓与振奋精神这种较偏向心理上的功效，以及护肤美容的作用。但是精油的功效不仅于此。不同种类的精油还有各种不同的功效，对于一些疾病，也有舒缓和减轻症状的功能。精油对许多的疾病都很有帮助，配合药物的治疗，可以让疾病恢复的更快。并且在日常生活中使用，可以起到净化空气、消毒、杀菌的功效，同时可以预防一些传染性疾病。精油对于内分泌、新陈代谢、泌尿系统、性病、免疫系统、妇科疾病、肌肉、骨骼疾病、皮肤疾病、身体的症状与疾病、神经系统与精神疾病、眼、耳、鼻、口腔、牙齿疾病、呼吸系统方面的疾病、血液循环系统方面的疾病、消化系统方面的疾病有很不错的疗效。 　据国家统计局数据显示，随着我国的经济的高速发展，国内精油的使用比例和使用频率有所提升，消费群的分化非常明显。这表明随着居民生活水平的提高，追求高品质生活的欲望日益强烈，人们更加注意自己的形象，更加注重由内而外的保养。加之，我国人口多，市场有巨大潜力。按人均消费计算，我国目前的此类消费还远低与发达国家的人均每年35—100美元的消费，因此外国大公司都看好中国市场，在市场竞争中又以中高档的精油产品竞争为核心。国外品牌的认知率和美誉度在近几年的市场实践中逐渐获得了提高，并逐步渗透到城市的主流消费群体中，培养出了一批认牌购买的忠诚消费者。 1998年8月28日，上海香港广场第一家专卖店开张，佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市。 自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集（HERBORIST）的精油用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。 佰草集之所以可以取得成功，这与它独特的品牌营销方式是密不可分的。 （1）品牌充分体现了中国汉文化及中草药文化，十分独特。这也意味着企业聚焦在一个特殊的细分市场。 （2）佰草集高水准研发和生产实力以及高水准的科研背景。科研部百余名人员，汇集微生物学、生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学等各科专门人才，对人体皮肤、发肤等功能进行研究，并对其在各生物环境刺激下进行敏感评估，是佰草集的幕后英雄。全方位的生产线 占地面积8000多平方米的现代、智能化科技开发中心，拥有中央工厂、气雾类、水类、膏霜类、液洗类、美容类、全塑管等七个专门生产基地。 （3）是中国本土化企业，总部位于中国，劳动力成本较低，享有国内政策优势。 （4）佰草集08年9月进入法国丝芙兰香榭丽舍大街店，单月零售额近3万欧元，进入全店护肤品Top1。佰草集08年底能进入全法200多家丝芙兰连锁店，并将挺进荷兰、波兰、意大利等国，预计每年可以实现100万欧元的收入。海外市场成功会极大的提高品牌影响力，对国内销售形成良好拉动作用。图表：2006-2010年1-5月我国制造行业资产规模增长趋势图 数据来源：国家统计局.目前市场上众多小型厂家基于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱 2.著名品牌少，品牌意识不强。 3.虽然我国消费市场消费潜力巨大，但形式单一。从这个角度看，精油产品由于其本身的产品特性以及消费者对其认识的有限造成了中国消费市场的现状。 （三）香熏精油行业技术发展状况 精油是从植物的花、叶、茎、