卫浴品牌提案.ppt

唇齿相依 好卖卖好 产品策略及广告推广 优质/差异化/符合消费者需求的产品 科学价格策略 品牌建立/VI系统 形象打造 促销活动 聊聊卖好__终端建设和品牌体验 终端[售点] 不只是一个买卖双方交易的地点. 终端[售点] 还有: 发生购买前的讯息搜集… 选择意向的品牌 挑选产品\款式\组合__方案 增进对品牌的了解 获得服务 售后 …… 终端[售点] 消费者买四维,不只是为了有个拉屎的或者洗澡的地方. 笑笑? 人生五大尴尬 一：到朋友家想大便但没有纸 二：有纸了拉下来了但是没有水冲 三：有水冲了，但是冲不下去 四: 冲下去，但是一会大便又冒上来了 五: 冒上来了但又没有水冲了 终端[售点] 还有: 配得上我家的装修风格和档次… 使用舒适 省水?等人性化的利益获得 便利服务 让人舒适的购买过程… 价格合适/性价比 终端[售点] 卫浴产品是消费者享受体验的营造者… 是消费者生活品质和品位的实现关键所在 好终端的标准 相同基调的符合企业形象视觉形象设计： 品牌形象面 [店招；灯箱 ；包柱；主题背景墙等] 产品展示道具 [ 概念展台 ；主推产品展台；分区指示牌；相关产品/赠品展示架等] 概念服务展示 [ 企业介绍 ；服务理念 ；售后承诺等 ] 促销传播物 [海报架；DM单页架；插卡等] 好终端的标准 打破常规VI在销售终端的平面化应用，将品牌VI提升、 延展至活性化的终端VI，不仅考虑品牌LOGO部分的视觉 标准化，而且设立传播推广、产品展示乃至服务理念在终 端的视觉形象。 好终端的标准1 相同基调的符合企业形象视觉形象设计 - 分层的VI视觉管理（品牌形象面、产品展示面、概念服务、促销传播），使得四维终端除了兼备传统的“销售、服务、信息反馈” 的功能外，更成为综合平台。 好终端的标准2 顾客导向的终端生动化陈列标准： 根据顾客消费习惯及场地特质，提供清楚的导购指示 根据四维产品销售策略，科学设置产品展示分区及传播物/道具的应用标准；策略性的区分“形象产品”、“主推产品”、“促销产品”的区域设置及匹配的推广道具应用。 好终端的标准3 给予顾客不仅仅是消费体验，更是品牌体验： 终端形象具有差异化，注重氛围的营造。 终端设置强化销售的需要，更合理规划品牌文化的展示。（如 概念产品/音乐/图片/装修装饰) 终端售点的职能定位 如何建设终端? 整体终端战略及实施计划 终端规划和设计 主题活动/促销展示 POP系统管理 实施及维护 是消费者梦寐以求的体验摩托车气质和五羊-本田品牌 文化的互动场所。在这里，消费者除了可以选择到自己 喜爱的摩托车产品，更能获得尊贵的消费体验。 五羊-本田梦之店是适应了进一步细分的摩托车消费群的一种体验式消费的过程。 - 踏板车和骑式车的目标消费者的消费水平和欣赏价值观的不同决定了对购买环境的要求不同. 五羊-本田梦之店3D工程描述 是一次全方位的终端VI提升工程，本质上改善五羊-本田的终端形象（专营店、店中店、店中专区），提升终端竞争力。 新概念的终端系统经营工程，深入挖掘终端的价值——从销售展示、售后进而拓展至品牌传播、产品推广/活动、数据库行销等层面。 五羊-本田梦之店3D工程描述 客户关系的服务和经营体系，通过梦之店3D工程的推广、执行、监督、评估的全程运作，成为经销商的事业伙伴。 终端生动化管理的研究系统，积累终端科学管理经验，了解终端操作对销售的影响程度及相关变量。 通过实施梦之店3D计划，进一步完善CI系统的全面推广和管理，以及对销售人员和经销商的培训。五羊-本田的形象在终端得以提升，进一步拉开与竞争对手间的距离。 梦之店本身（旗舰店）即为消费者所关注，乃至成为所在地标志性的建筑物（景观），亦有机会成为新闻话题。 梦之店内、外开发的广告位在统一建设、统一发布的控制下，具有很好的实效回报，弥补五羊-本田户外广告发布形式的不足。 终端形象直接吸引眼球，而品牌更多机会列入消费者采购选择名单。 消费者获得良好的消费体验后，将经由口碑，促成购买的发生。 科学有重点的店头布置，传播物的实效应用，直接促成购买动机。 通过实施梦之店3D计划，实现在现有价格体系的前提下提升20%销量的目标。 通过实施梦之店3D计划，有效地建立与经销商的利益同盟关系，更大程度上对经销商销售工作提供一线支持，培育经销商的忠诚度，保障五羊-本田销售网络在行业的领先优势。 通过“梦之店”的专卖经营模式，降低经销商的学习难度；招纳并吸引新的经销商加盟，开辟空白市场。 累积终端经营的数据库，以及消费者档案，从而获得更多的洞察；获得一手传播行销评估数据。 AIGLE-形象/调性 AIGLE-形象/调性 AIGLE-功能/属性 最后,大贺作为四维的战略伙伴,07年我们将_ 大贺