如何进行小区推广(11页).doc
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终端拦截促销方案
一、小区推广模式
A、团购式小区推广方案
活动目的
二、活动对象
活动方式
四、活动时间和地点
一、目的
??二、方式
具体操作
装饰公司的寻找与选择
1）黄页
当地家装协会
扫楼时遇到的装饰公司
2）店长根据所得到的装饰公司资料挑选出符合条件的装饰公司，了解装饰公司现在所负责的小区（楼盘数量、业主的装修风格、业主的消费水平，业主基本信息）
条件：口碑较好，负责的楼盘适合我们的产品；
将装饰公司的详细信息制成表格（附件7）
备注：有条件的经销商可以通过自己的渠道直接找到设计师。将设计师的个人详细信息列入电子档（附件9）
2、在与装饰公司接触时遇到的问题及解决方法
恐惧心理
怕进装饰公司，怕见设计师，
怕自己没有设计专业知识，没有话题
怕自己没做过设计，不知道该怎么操作
解决方法：
着装上要大方得体，显得成熟稳重即可。
放松心情，做最坏的打算：被装饰公司赶出公司
调整心态，要乐观，要有阿Q精神
注意观察，寻找话题，并探询需求
熟悉产品知识，补充建材家居类相关知识
随时收集并记录下需要的信息，对于下次的拜访很有好处
请教有经验的员工，互相交流经验
3、合作内容
家装会议合作具体步骤
找到合适的家装公司后，洽谈合作事宜
家装公司在进行家装会议时，硬件装饰由家装公司介绍，软件装饰由利豪负责介绍。
此项合作利豪可以为家装公司进入小区时投放的广告分摊一部分费用。不给予额外的费用，并且后期由家装公司带来的客户，利豪给予一定的利润提成。
4）利豪向家装公司购买业主信息名单。
设计师合作步骤：
设计师在设计家具时，将利豪产品推荐给业主，并且将利豪的优惠券赠送业主。告知业主利豪导购员的姓名以及电话
设计师同时将业主的信息传达给导购员
利益：利豪给设计师一定的利润提成
4、设计师维护
拜访频率计算
A类：全国连锁性装饰公司
B类：省级连锁性装饰公司
C类：地方性装饰公司
一个月平均拜访ABC类装饰公司次数50家次。
A类装饰公司拜访频率：每月拜访8家次。
B类装饰公司拜访频率：每月拜访4家次。
C类装饰公司拜访频率：每月拜访2家次。
每个代表ABC类装饰公司数量要求。
A类装饰公司达到2家
B类装饰公司达到4家
C类装饰公司达到8家
四、合作总结
店长将设计师提供的客户销售情况进行整理，对于质量高的设计师和装饰公司可以长期合作。
B、物业公司
一、合作目的
通过借助物业公司在小区业主中的可靠形象，建立利豪品牌与小区业主的信任感，从而达到终端销量的增长。
合作方式
长期合作：各类活动的举办；小区广告全方位合作，
短期合作：小区团购和小区推销；
合作具体内容
长期合作：
利豪为小区提供的待遇
1、为小区提供物质支持，建立长期合作关系：小区提示牌、楼贴、
绿化带提示、业主身份认别卡、钥匙扣、停车证、太阳伞……）
2、参与或策划小区内部所有有业主参与的活动，家具行业内只允
许利豪参与。
3、用楼盘户型+利豪家具在售楼部为设置一个演示区域。既提
升他们楼盘的视觉效果，也能为我们达到销售的目的。
4、为小区提供样板房家具。
5、小区业主专属折扣。
6、对专属小区业主，加强售后服务力度（每年一次的上门检查维修，可以和专业的沙发保养公司合作，对于非人为原因可以免费维修，人为原因要收费，收入为保养公司的。对于利豪新客户可以赠送保养一次，费用可以加在沙发的销售价格内）
7、★不定期的为小区举行知识讲座。
物业为利豪提供的待遇
1、小区业主名单（联系方式）。
2、在小区范围内，免费为我们提供长期的品牌展位（广告位）。
3、在小区范围内，家具行业只允许利豪一家参与所有的活动、广告。
4、对我们安排的针对小区业主的活动，小区积极配合。
5、在售楼部，设立专区用于置放X展架及宣传资料。
6、在交房时，由物业发放利豪会员卡，凭会员卡可以享受折上折。
分析销售情况
物业公司的配合程度
业主对利豪开展的一些活动的反响
该小区总的销售业绩
C、建材、联合家电,门业,卫浴,木业,灯具,床品,橱柜,窗帘,家装,太阳能,婚纱,珠宝,酒店,旅行社,等家居核心及相关行业,结成家居喜庆营销联盟.
合作目的
家居行业的强强联合更有利于实现对终端客户的一站式服务，同时能够增强客户的信任感，降低广告投入费用，节约营销成本。
合作方式
各品牌同时进入小区
相关产品联合组织团购（例如地板、卫浴、家具、橱柜、门业等）
备注：一种产品只允许一个品牌参加
合作具体步骤
共同进入小区：
广告上的联合进入（在同一块广告牌上标注所有品牌的广告）减少广告成本，节约费用，同时也能给业主一种信任感。
团购合作：
1）团购活动前的洽谈（统计愿意参加团购的品牌）
2）团购活动的具体内容（费用，人员，产
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