保单年检2ppt课件.ppt
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总公司东区培训部
二○○九年版;讲 师 介 绍;授 课 目 的;课 程 大 纲;新生训练营第三单元：保单年检;保单年检的优势：;保单年检的准备工作：;主顾开拓：新人的客户来源,包括家属、影响力中心、意向客户、老客户
电话约访：通过电话约访的演练，提高约访成功率
送邀请函：通过规范的话术和流程，提升客户参会率
年检会：操作形式注重细节和氛围的营造,利用交流时间促成或索取转介绍
会后追踪：现场或会后利用工具进行二次促成或转介绍;保单年检的注意事项：;保单条款五步法学习：;保
险
责
任;保
险
金
额;保
险
费;保
险
期
限;投
保
条
件;实例演示与说明;只要您坚定迈出第一步，
那必定就是成功的一半！
;话术演练;你问我答;结束语;Thanks ! [未完待续。。。]
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