统一清茶新装上市推广规划.pdf

The Winner in Cannes 2006 1 The Winner in Cannes 2006 统一清茶新装上市推广规划 2 The Winner in Cannes 2006 背景  统一清茶生产技术全面升级。采用超低温零下 200度的专利技术来提取茉莉萃取液从而使产 品具备“鲜灵纯正的茉莉花香”。  产品换新包装。与旧包装及竞品包装相比较更 能体现产品力：更加清、爽、浪漫、优雅。 3 The Winner in Cannes 2006 产品力  精选优质茶叶原料并采用特殊的制茶工艺，口 感不仅清爽、解渴；更醇厚柔和，不苦不涩。  在零下200℃低温条件下，从新鲜茉莉花提取 的茉莉花萃取液，在产品中添加该茉莉花萃取 液，茉莉香气鲜灵、纯正、持久。 4 The Winner in Cannes 2006 目标消费群  20-35岁消费者  大多数都已经是上班族，崇尚健康自然的生 活，是独具自己鲜明风格和特性的人。 5 The Winner in Cannes 2006 推广目的  使统一清茶成为能够替代康师傅茉莉清茶的产 品。 6 The Winner in Cannes 2006 解决手段  以统一清茶特有的产品卖点与康师傅茉莉清茶 进行区隔，建立消费理由。 7 The Winner in Cannes 2006 产品卖点  每瓶统一清茶都含有18朵鲜香茉莉。 (1316000朵茉莉花提取出1公斤茉莉萃取液，每 瓶清茶中含有0.1克的茉莉萃取液，推算得出 每瓶清茶中含有18朵茉莉。) 8 The Winner in Cannes 2006 推广策略 每瓶统一清茶都含有18朵鲜香茉莉。  突出统一清茶在与康师傅清茶的对比性上占有优势。 在上市初期，以“短、频、快”的方式宣传产品卖点， 建立新的消费理由，促进尝试购买行为。  在上市中期，增加产品曝光，培养产品认知度和喜好 度。  配合终端的活性化陈列，吸引消费者注意，增加对产 品的认知。 9 The Winner in Cannes 2006 关键传播组合 新装上市推广主题：统一清茶 18朵茉莉的鲜香 上市初期