皇家华园营销推广方案.pdf
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皇家华园营销推广方案
皇家华园营销推广方案
目录
项目概况
竞争环境分析
皇家华园SWOT分析
目标消费群分析
皇家华园传播定位
媒体策划方案
[ 我是谁]
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我是谁
地理位置：
皇家华园项目位于金坛市东面板块，自然环境优美。
楼盘自身：
这是一个纯别墅项目，有双拼，联排，叠加。
[ 竞争环境分析]
竞争环境分析
金坛市房地产市场概况：
金坛市房地产市场发展呈现大步上扬趋势。
商品房销售较为活跃，以个人购房为主体，投资性不多。
住宅价格逐步走向规范，市场竞争逐渐成熟。
项目创新不够，跟风的发展商多，楼盘同质化比较严重。
随着居民经济水平的提高，总体购买力大大加强。
促销期楼盘和潜在竞争楼盘增多，房地产市场供应量
大，造成市场竞争激烈。
竞争环境分析
竞争楼盘概况：
主要竞争对手：
1.金谷华城别墅：
位于城北的北环东路以北，占地45万平的超规模大型社
区。周边配套相对较好，小区共有289户别墅有独别，
双拼，叠加，联排（联排为5联排）。独别在220-268万
之间，双拼和叠加一般在70万左右，小区内设计了旱水
系，整个别墅被多层和小高层住宅包围，私密性不是很
好，但配套和周边环境不错，是本案主要竞争对手之一。
今年上半年的销售行势看好。
竞争环境分析
2.紫薇苑： /
位于金坛市南面，东环一路和南环二路的交叉口，闹中
取静之位置，周边的城南体育公园，环境和地段都很理
想。
它也是一个纯别墅项目，共有65户，现房。独别总价在
220万-280万之间，联排在128万-156万之间，
项目总价相当较高，别墅的楼间距过小，给人感觉别墅
的品质没有得到完全的体现。
市场反应一般，去化速度不是很快，目前只达到30%左
右。
竞争环境分析
竞争楼盘概况：
其他竞争对手：
主要是一些自建房和小的别墅区（紫竹园），还有就是
一些高档住宅的别墅和大面积的住宅，因为本项目的价
格定位不会很高，所以大面积的高档住宅也是本案的主
要竞争对手之一。
[皇家华园SWOT分析]
项目SWOT分析
优势：
在物业类型上是一个纯别墅项目在市场上有一定的产品差异化
在别墅的单体上设计上强调每户汽车库，以保证的别墅的品质
和客户对车库的需求
独自的私家花园让你享受别墅独有的拥有天地自然豪情
高绿化率和宽大楼间距让你享受别墅带来的品质生活
纯别墅的社区的私密性和安全性对你进行无微不至的呵护
劣势：
周边配套不成熟，目前少商业网点，欠缺娱乐、购物环境，人
们认识这个地段还要有一定的时间
项目SWOT分析
问题：
周边地块开发了大量的经济适用房，共有60万平米，这样就
会影响这个地块的档次。
机会：
整个城东区规划前景看好，城东将成为金坛主要的居住区域
之一。
树立开发商信任度和品牌形象，建立明显差异化的楼盘形象
和差异化的营销策略，吸引客户，深入的挖掘楼盘卖点，真
正做到物有所值。
[ 目标消费群定位]
目标消费群定位
价格：
主力别墅总价50-60万左右
地段环境：
地处城区，城乡结合部的乡镇的 主要购买者：
一些人士。.
金坛一次置业人士 30%
金坛二次置业人士 60%
物业形态 乡下进城的10%
别墅
开发思路：
希望建成金坛市最有品质的纯别
墅项目
目标消费群定位
目标消费群定位—— 目标市场定位为：追求生活的高档次和高品
味，他们的收入很高，年收入大约在十万元左右，对自己居住要求
要有一种身位和领
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