美的-日电集团专卖店的发展思路幻灯片资料.ppt

集团专卖店项目工作汇报 日电集团专卖店的发展思路 －－KA管理部 来自资料搜索网() 海量资料下载 原则 2 3 4 多种模式同时推进 根据市场条件选择最佳 重点开发在县级、欠发达地级、发达乡镇的专卖店 有核心经销商的区域加快推动 无核心经销商区域重点突破 专卖店的定位 专卖店的原则 专卖店的形式 1 2 专卖店一县一户，一户一点或多点， 有条件的乡镇一镇一点 类 型 小综合专卖店 日电综合专卖店 美的大综合专卖店 美的核心店 补充类型 补充类型 补充类型 美的专卖店 补充类型 重要类型 补充类型 美的专卖点 补充类型 补充类型 补充类型 级 别 备注：日电综合专卖店指经营日电集团下属所有事业部产品的专卖店 专卖店的定位 专卖店的原则 专卖店的形式 经营日电集团下属所有事业部产品 目 录 日电集团专卖店介绍 专卖店的规划与进展 专卖店 的管理 专卖店的 建设与推广 日电集团对专卖店政策支持 专卖店 工作流程 日电集团三年规划 日电投入预算 06年具体规划 新开200家 2006年 2007年 2008年 全国有370个县级市及1640个县，最终建成覆盖全国2000个县市的专卖店网络 新开1000家 总计开到2000家 序号 项 目 单店最高投入（单位：元） 1 装修费 7000 2 推广费 5000 3 信息系统建设及维护费 3000 4 物料制作（统一制作） 1000 合计 1.6万 日电集团三年规划 日电投入预算 06年具体规划 此项费用为日常维护费用，暂不对外公布 主要用于广告宣传； 美的、经销商、专卖店按1：1：1分摊 区域 分公司 备注 已开 新 开 店 计 划 任务分解 重点客户 9月 10月 11月 12月 中 南 江西 核心 9 15 3 7 4 1 和顺 河南 重点 5 10 2 5 3 金源 湖北 重点 12 5 1 2 2 金慧、鑫居融 湖南 重点 2 5 1 2 2 宏福和中华 福建 重点 3 5 1 2 2 省交电 合计 －－ －－ 31 40 8 18 13 1 －－ 日电集团三年规划 日电投入预算 06年具体规划 重点区域 已开31家，计划40家 目 录 日电集团专卖店介绍 专卖店的规划与进展 专卖店 的管理 专卖店的 建设与推广 日电集团对专卖店政策支持 专卖店 工作流程 美的 核心经销商 美的专卖店 厂商协同、共建共管、共同发展 以核心经销商为操作主体推进区域市场建设 以提高专卖店盈利能力为核心，加强专卖店管理 专卖店的管理模式 专卖店管理职责定位 美的：组织、协同管理、推广、培训支持 美的日电市场部承担日电集团专卖店整体推进工作 美的日电商务处承担区域市场专卖店推进工作 专卖店的管理模式 专卖店管理职责定位 一 二 三 售后支持 区域专卖店支持与培训 区域专卖店管理 区域专卖店计划实施 核心 经销商 区域专卖店推进规划 专卖店的管理模式 专卖店管理职责定位 区域市场专卖店操作主体 促销、推广 店面管理 信息反馈 客户服务 加盟商 专卖店的管理模式 专卖店管理职责定位 建店 既专卖店店主， 单店经营管理的主体 目 录 日电集团专卖店介绍 专卖店的规划与进展 专卖店 的管理 专卖店的 建设与推广 日电集团对专卖店政策支持 专卖店 工作流程 专卖店 建设 已完成 沟通中 策划中 制度 流程 政策支持 宣贯推广 执行落实 已完成制度 1、《专卖店VI手册》 2、《专卖店服务手册》 3、《专卖店管理手册》 4、《商务处协同手册》 5、《专卖店运营手册》 6、《核心经销商管理手册》 宣贯推广 1、项目组内部统一认识； 2、经营单位政策制度宣讲； 3、产品管理中心政策宣讲； 4、核心客户政策流程宣讲； 5、重庆专卖店推介会议 专卖店的建设与推广 目 录 日电集团专卖店介绍 专卖店的规划与进展 专卖店 的管理 专卖店的 建设与推广 日电集团对专卖店政策支持 专卖店 工作流程 装修 推广 VI 管理 服务 培训 IT 产品 形象墙 收银台 门头 门柱 户外广告 企业文化 产品展示区 天花、地板 玻璃门 广告宣传 室内装修 室外装修 统一VI 补贴标准：美的最高投入为7000元/店 装修 推广 VI 管理 服务 培训 IT 产品 推广形式 电视广告，报纸广告，灯箱，墙体等 推广费用 美的、代理商、专卖店三方按1：1：1原则投入 美 的最高投入为5000元