上海大众途观汽车促.doc

上海大众途观汽车促销 策划书 内容： 一、企业简介 二、背景与市场 三、市场环境分析（宏观和微观因素） 四、 SWOT战略选择 五、促销策划 一， 一、企业简介 （1）企业概况： 成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积 333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积63.5万平方米。 (2)企业品牌： 上海大众目前具备了年生产60万辆的能力，国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳Vista志俊、帕萨特、波罗、途guan、LAVIDA朗逸和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐八大产品品牌系列。 二，背景与市场 （1）——中高级车销售带来了一定冲击。 （2）市场： 2010年国家的节能减排环保政策力度不断加大，HONDA锋范、比亚迪F0均可享受现金补贴3000元的政策。低档车不断扩大市场，而中高级车如何巩固及扩大市场则成为了途观与其他中高级车型竞争时共同面临的问题。 目前途观的国产化率为76%，本地化生产，意味着其大部分零部件厂商都要在中国本土进行生产。途观车型自2010年推出至今，已经有3年时间，月销售量达到2万辆。在中国，新途观一直在SUV销售量排在前十位。有广大的销售市场。 三、市场环境分析 （1）宏观环境： A经济因素： 目前国际经济平稳复苏，国内经济稳步发展，为行业发展创造了良好的经济环境。国家将在十二五期间，大力开展收入分配体制改革，刺激消费拉动内需。 轿车增长销量集中在高端领域。 加权平均排量和加权平均售价双双增长。 财富效应推动轿车消费呈现出强劲的结构性增长趋势。 B外部环境： 中国在经济危机中表现良好，经济增长采取保八战略，汽车产业发展前景较好。 国内财政，货币政策倾向拉动内需，鼓励居民投资消费。 国家大力降低相关税费，改革汽车行业管理措施，降低购车成本，为汽车交易铺平道路，促进09年中国汽车市场开局正增长3%，经济势头良好。 近年来，人民币不断升值，进口汽车售价大幅下降，刺激了人们的消费欲望。 随着经济结构的发展变化，买车逐步成为一种时尚。 随着近年来经济的稳定增长，居民可支配收入增加，为汽车行业的发展提供了有利条件。 C宏观因素