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销售业绩目标计划书

时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学习新

的技能，积累新的经验，来为以后的工作做一份计划吧。好的计划是

什么样的呢？以下是店铺帮大家整理的销售业绩目标计划书（精选6

篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售业绩目标计划书1

一、策划时间：

20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

二、策划人员：

XX

三、策划对象：

乐翻天玩具天堂

四、策划方式：

本公司于20xx年进入市场，产品为期一年的销售计划。

五、目标：

产品进入市场的前期包装、渠道建设、利润获取、客源掌控等，

力求一年内，销售净达10万元。

前言

在新世纪的今天，每个家庭都比较注重孩子的成长，在成长过程

中更注重的是孩子的智力发展，所以在玩具发面的投资也会相对较大。

玩具市场相对来说已经比较成熟，许多商家都在做玩具这块市场，竞

争力很大，要想在众多竞争者手中找到生存之路，就必须拥有自己的

特色。保证自己的产品是最新款的，最好玩的。以此来吸引顾客。现

在的玩具越来越注重绿色、安全、环保。所以，我们店里的玩具必须

朝着这个方面来发展。并且要与竞争者形成差异。

本计划针对乐翻天玩具介入国内市场的行销，希望设计出能在目

标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸行动。

1、策划目的

乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试

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点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，

并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，

成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。

2、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、

记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，

依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城

市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国

内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且

适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12

岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取

孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到2010年我

国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其

中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，

我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，

达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、

小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）

3、市场前景分析

玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每

年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在

一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中

国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑

胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选

择智能型玩