互联网营销推广策划方案.docx

. . Word Word专业资料 EasyCom”飞圈” 网络营销策划方案 目录 一、“飞圈”营销环境分析........................................... 1）消费群分析.................................................. 2）消费群心理分析............................................... 3）“飞圈”产品特点............................................. 二．“飞圈”营销必要性............................................ 1）成本回收与实现可持续发展...................................... 2）行业竞争.................................................... 3）增强移动品牌竞争力，增加用户黏性.............................. 三．营销策略..................................................... 1）产品策略.................................................... 2）品牌策略.................................................... 3）渠道策略.................................................... 4）价格策略.................................................... 四．“飞圈”营销理念............................................. 1）网络营销.................................................... 2）整合营销.................................................... 五．实施方案........................................1.0............ 一、“飞圈”营销环境分析1）消费群分析 目标消费群构成 ．中高端手机用户，具有使用“飞圈”的硬件基础，未来3G手机主要适用群体 ．常在城市中穿梭的新新人类、乐于分享生活消费体验的移动人群以及中短途旅游爱好者，成为“飞圈”用户是为了满足其自身爱好、方便日常生活 ．新业务敏感客户：SNS忠诚用户、移动即时通讯、手机网络游戏、移动搜索，手机电视等基于创新技术的业务使用者，对一切增值新业务保持敏感性和高度兴趣，可通过业务精准推广、个性化定制等等方式吸引该类型客户 2）消费群心理分析 ．自我展示需求：乐于分享自己的经历，发表自己每天的所见所闻，展示自己的风格和个性 ．群体交流需要：对社区具有依赖性，希望在相同经历相同爱好的人群中寻求归属感，在 团队协作中结识好友 ．全新体验需求：对新型业务具有敏感性，如“飞圈”独特的基于地理信息的社区和基于现实地图开发的游戏“虚拟城市”，希望通过新型业务产品使潜在需求得以有效的释放，以最快的速度、最方便的途径、最节省的方式在娱乐、信息、工具、交流等方面获得全新的体验。 ．增值服务需求：包括自我个体娱乐如手机小说、笑话、手机音乐、手机游戏等，和日常生活需求如定位导航 3）“飞圈”产品特点 1．产品的无形性。 “飞圈”提供的业务服务包括移动社区、虚拟城市和即时通信及各种个性化业务在内都是无形的，用户得到的一种满足感和生活上的便利，营销过程可多注重线上线下的有效结合2．产品需求多样化 不同年龄层的用户对业务持不同的态度。学生及年轻上班族易于接受新兴业务平台，适当推广“飞圈”时尚类、娱乐类的特点，这部分客户群体较大，可加大市场推广力度。而全球通客户中对于新闻资讯等内容感兴趣.一般工作繁忙.喜欢简单的应用.对新业务有一定兴趣，营销策略制定中应注重市场细分，搞差异化营销战略 3．产品可拓展性大 “飞圈”业务平台留有较多业务接口，为以后业务开发和发展战略的方向制定提供了很大空间。同时众多接口也可以有效利用来配合营销活动，如“虚拟城市”游戏可开发多个与线下的结合活动 二．“飞圈”营销必要性 营销是促进企业不断发展的动力，作为一家中国乃至世界领先的无线通讯运营企业，中国移动通讯也必须通过营销来不断发展和壮大，不断将自己的产品推销出去，“飞圈”作为其业务拓展，进行未来３Ｇ市场渗透的有利抓手，对中国移动的移动互联网进军方向起着关