福特汽车“老带新优惠周”活动方案.ppt

“你开空调、我送油”活动方案 市场部 2011年8月21日 一、活动目的 二、活动时间及地点 活动时间：8月21日—22日(本周六、周日) 活动地点：万州各广场，早晚巡展。 三、活动前期准备 客服部：短信 市场部负责物料：车顶三角牌、KT版。 销售部：“你开空调、我送油，由销售部制定 四、活动形式 五、活动期间人员安排 六、目标及奖惩 七、活动费用预算 是否实施，请邓总审批！ Confidential CAF Sales Company 宣传福特品牌，充分利用免费送油的噱头，中国人贪小便宜的心理，促使新客户成为潜在客户，刺激潜在客户消费，使潜在客户变更为成交客户 由市场部做好“你开空调我送油”的宣传车顶牌和KT版，活动当天 由销售巡展4个车早7:00—9:00、晚6:00—8:00 到万州主城区各人流 量居中的地段设立一个咨询台发放宣传单和举牌进行咨询登记。 客服部 水果、饮品、服务 客服部 短信邀约客人 销售部 接待客户，销售车辆 销售部 活动客人的咨询 市场部 到店顾客的登记 市场部 前期广告物料的准备 市场部 活动的策划 负责部门 活动事项 客户邀约目标： 销售部对此次活动潜在客户的邀约，必须达到24组以上。销售顾问个人邀约到店率必须达到80%。 订单目标考核：销售部在活动期内（8月21日-22日），完成订单或销售目标车辆2台。 针对销售顾问的奖励与处罚：订车或销售车辆1台（奖励100元）× 邀约到店率； 例如：订车或销售车辆1台 邀约到店率80%=100元×0.8=80元 销售顾问个人邀约到店率在活动期内未达到80%者，罚款现金30元/人 430元 总计 160元 水果、饮品 30元 短信 120元　 横幅 金额 费用名称 KT版举牌 120元 Confidential CAF Sales Company