《7月10日团购会方案》课件.ppt

[7月10日奔腾夏日团购会] 提案时间：2011年7月10日 目的 1 2 3 提前四天进行电话邀约客户，邀约客户包括（6月18日以后的所以客户，包括以前意向大的客户。 通过开展本次促销活动，预计现场集客量为25批客户，预计成交：2台，订单：4个 有效打击竞品，对竞品实施终端拦截，消化我们老款车库存。 信息 奔腾夏日团购会 2011年7月10日 奔腾全系老款车型 现场促销车辆+最低价位+到店有礼+购车抽奖 一汽奔腾焦作4S店 活动主题 活动时间 活动地点 针对车型 活动形式 策略 潜在客户邀请的策略 对所有未购车用户进行梳理筛选，使我们所有的客户都知道活动时间和地点 通过电话访问，每位销售顾问头上有任务，必须到场5批客户； 邀请到场客户中必须要有准成交客户2人以上； 筛选 访问 定位 核心 H级客户中，定位2个为准成交用户对待，并要求经理在当天重点关注； 策略 车展人员分工： 签到：李莹 冷餐：吴小龙 分期：宋楚杰 现场负责人及照像：程高耸 7月10日 订车：程双琳 议价：王冬 接待人员：所以销售顾问 活动效果 活动注意事项： 1、这几天走访市场的人员告知我们的客户7月10日的团购会及优惠政策，请客户到店； 2、在展厅接待的意向较大但是未成交的客户也告知活动内容，请客户活动当天到店； 3、未跑市场在展厅的人员做好电话回访，告知6月18日以后所有客户，及意向较大的客户； 4、集客：每人5批、订单：4台、成交：2台 活动效果 活动政策： 奔腾B70： 奔腾B50： 本次活动以走车为原则，只要有客户想要我们的车价格不是问题。 布展-物料 1、主背景 及桁架 2、地毯 3、彩虹门及条幅一套 4、签到所送礼品 5、分期所需资料 6、像机 7、车辆准备 8、优惠政策提前让销售顾问得知 9、桌子：2张，椅子：20把 10、签到笔、本；水果、饮料、点心。 11、彩虹门 12、订车风云榜 所需物料 活动流程： 1、活动从上午开始，到店客户直接谈价，不必等待活动开始； 2、提前制作政策看板，让客户清楚看到今天团购会的优惠政策； 3、签到客户送一份礼品，一批客户一个； 4、每员销售顾问接待自己的客户，把自己的客户带在一起可进行团购，也可分工议价； 5、本次活动以走车为主，难缠客户一车一议（现场解决，不放走客户） 6、对差价错太多的客户请客户尽早离开，不要让一员客户影响所以客户。 7、销售顾问自己划分区域，自己的客户接待好。