文档详情

厦门房地产营销模式创新及发展趋势.doc

发布:2017-02-10约4.44千字共5页下载文档
文本预览下载声明
  摘要:   在4C营销理论下,房地产正在实现点式营销到群式营销的改变,营销模式创新中更关注调动客户需求(Consumer wants and needs),衡量客户取得产品的成本(Cost〉和便利性(convenience),通过有效的沟通方式(communications)实现项目销售。   立丹行认为:创新的营销模式是营销方法差异化的表现,只有站在科学、系统和严谨的平台上,创新才能为营销成果增加亮点和分值。   关键词:营销模式创新、群销模式、房源经纪人   市场进入低迷调整期,原有的房产营销模式不仅有着大规模、大成本的媒体投入,并且有着很长的销售周期的不足,在这种现状下,寻求创新的营销模式成为市场的选择。   以4C营销理论为指导的创新型营销模式开始为开发商、代理商所关注。充分调动客户需求(Consumer wants and needs),衡量客户取得产品的成本(Cost〉和便利性(Convenience),通过有效的沟通方式(communications)实现项目销售。   因此说营销模式的创新是根植于营销理念的改变,商品房作为价值大的商品,营销理念的应用就显得比其他行业更为重要。从当前市场的营销应用上看,缺乏系统性,整体营销表现出点性特征。   营销模式创新的作用主要体现在以下几个方面:   首先,营销模式创新才能适应市场变化   在瞬息万变的市场中,营销模式创新为已经精细化的客户提供了更为周到的服务,把产品信息通过最便捷的渠道送达消费者,市场的成熟度越高,营销模式更需要进一步创新。   其次,营销模式创新为产品的竞争力添色彩   如今市场多样化产品形势已经形成,卖方市场造成客户的选择性增强,产品的竞争力受到弱化,营销模式创新能够让产品的竞争力体现得更到位, 进一步赢得消费者在众多选择中进行重点关注。针对目标客户群进行营销模式的创新能够实现产品竞争力的到达度。   最后,营销模式创新为激烈竞争赢得先机   在市场普遍处于徘徊、迷茫期时,营销模式创新可以为产品突破市场困惑期赢得先机,为企业的健康发展制造蓝海机会。   因此,在低迷的市场中,创新的迫切性就越大。基于目前的市场环境,厦门的房地产市场营销模式创新究竟是如何呢,是否能够突破市场困惑局面呢?   一手房交易量缩减促进营销模式创新   2008年1-7月份,商品房供应量为161万㎡ ,销售量为89万㎡,商品房销售量对比同期下降69%,其中住宅为 61万㎡, 对比同期下降66%。   整体房地产市场处在低迷调整时期,交易量明显大量萎缩,主要是决定于政策环境调整下消费者信心不足。   一手房交易量明显下降所带来的反应将直接造成开发商资金链受到极大影响,超过80%的开发商认为目前的市场压力给企业的发展带来新的挑战;因此在上半年各种促销手段充当着重要的角色。价格的松动也触动了消费者对未来的心理预期,观望态度就是在此影响下不断持续着。   房地产新形势需要通过不断创新赢得竞争   从全球房地产的趋势上来看,美国、欧洲国家已经深深受到金融政策调整所带来的影响,其中以美国的次贷危机为代表。政府已经介入三级市场进行资金扶持。   中央政府在2007年下半年的宏观政策调控开始显现出集中效果,而在这之前力求稳健的政策已经持续不断,但效果不明显。稳健的金融形势和房地产形势是国家所追求的。从目前调控效果来看,过快的房地产发展态势已经明显回调,但由此而带来的房地产市场不稳定局面仍然存在,主要表现在金融风险存在,而消费者信心也仍需要较长时间调整。   在这样的宏观环境下,开发商在调动消费者的刚性需求,必然尝试多种方式的营销手段,新的营销模式频繁试水2008年就不显得诧异了。   营销模式创新的楼市演绎   1、以调动需求实现的体验式营销   只有探究到消费者真正的需要与欲求,并据此进行规划设计,才能确保项项目的最终成功。在营造物业综合素质的同时,开发商已经尝试了规避期房所带来的困扰,“体验营销”在近两年成为开发商下大功夫的必修课。从2007年6月金域蓝湾的泰式园林体验开始,无论是名盘、大盘、小盘都使劲浑身解数以体验牵动购房者的心。   2、倡导便利性的直销模式   地产直销模式降低了传统模式的营销成本,增加与客户的沟通机会,有助于通过个性化服务唤醒和实现客户的消费需求,也让开发商更有准确掌握和了解客户的需求。目前已经有不少开发商、代理商开始尝试“坐商”到“走商”的改变。但目前这种模式在厦门仍然不成熟,更常用的是以“小众”营销倡导客户满意度和购买实现。会员制已经成为大部分开发商进行持续跟踪客户的重要手段。目前运作比较成功、客户量储备比较大的有“住宅集团家园会”、万科地产“万科会”
显示全部
相似文档