好又多超市市场营销专业策划专项方案.doc

好又多超市市场营销 策划方案 系别：信息管理系 班级：连锁经营管理 姓名： 学号： 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、市场营销策划概要和目标 1 1、企业概况 1 2、营销目标和产品销售目标 1 3、为了向大学城市场推出新产品服务 1 4、怎样提升好又多超市著名度和市场份额 1 5、环境改变和应对方法 2 二、现在营销情况 2 1、市场情况 2 2、产品情况 2 3、竞争情况 3 4、宏观环境情况 3 三、SWOT分析 4 优势 4 劣势 4 机会 4 威胁 4 四、市场营销策划达成目标 5 1、财务目标 5 2、营销目标 5 五、市场营销策划采取营销战略 5 1、市场定位 5 2、产品策略 6 3、定价策略 6 4、广告策略 6 5、促销策略 7 6、销售队伍 7 7、服务 7 8、市场调研 8 六、行动方案 8 七、估计营销策划方案财务计划表 9 八、风险控制 9 好又多超市市场营销策划方案 一、市场营销策划概要和目标 1、企业概况 在淮安高教园区大学城市场还没有一个像样超市时，好又多超市在抢到先机，在10月好又多超市在大学城开业了。经过两年时间，好又多超市在大学城站稳了脚跟，赢得了部分用户、部分市场，取得了很不错成绩。不过，从好又多超市销售业绩来看，还是有一定提升空间。 2、营销目标和产品销售目标 提升好又多超市著名度，在巩固老用户基础上刺激新需求，开发潜在用户，以扩大市场占有额，提升好又多超市在大学城利益。 为了深入提升好又多超市在大学城销售目标，提升好又多超市在大学生市场市场份额，期望经过新营销方案在3年内提升超市16%营业额。 3、为了向大学城市场推出新产品服务 大学城消费群体有着一定特殊性，好又多用户人群关键是大学城周围居民和大学城里几所高校学生，这么消费人群关键是有部分日常生活基础消费需求。因为好又多超市相对竞争对手在资金方面有一定优势，所以，能够利用优势增加超市商品品类（竞争对手没有、日常所需商品品类）和提升超市服务水平，以满足大学城地方消费者深入生活需求。 4、怎样提升好又多超市著名度和市场份额 好又多超市在大学城已经营业两年了，有一定市场份额和一定著名度，因为大学城市场消费者有一定特殊性，所以，期望经过利用本身优势增加超市商品品类和提升超市服务水平，以满足大学城地方消费者深入生活需求。我们能够经过部分具体营销手段提升超市著名度和市场份额，比如，到各个高校宣传、以超市名义赞助各高校部分公共活动、实施会员制度、店门广告、商品促销、店门营造部分节日气氛等，以提升好又多超市在大学城市场著名度和市场份额。 5、环境改变和应对方法 经过一段时间经营，好又多超市有了一定著名度和市场份额，不过经过两年时间，大学城市场环境也发生了部分改变。伴随大学城基础设施日益完善，越来越多投资资金流向大学城，在两年当中大学城消费市场有增加了很多个中小型超市或小卖部，比较有竞争力就是信息学院北门对面上海世纪华联超市加盟店，这个超市几乎和好又多超市相同规模，甚至在部分方面有着一定竞争优势。这些竞争者出现对好又多超市是一个挑战，关键就是加剧了市场竞争程度和影响了好又多超市用户辐射范围。对于零售业来说，这是个不小竞争压力。 二、现在营销情况 1、市场情况 现在而言，好又多超市在大学城范围内是有一定市场，关键服务淮工、淮信两家高校消费者和两个住宅小区，在两年营业期间也取得了不错营业利润。好又多超市相对在大学市场超市卖场规模是比较大，从规模上看，好又多是一家大规模便利店，服务功效超出通常便利店。不过在广告宣传方面做并不是很好，可能是好又多超市过分依靠在大学城这边优越地理位置，造成了超市忽略了对广告宣传方面投入。从超市销售商品价格来看，好又多超市商品价格还是稍微高于部分成熟超市商品价格，不过在大学城范围内，并不算高，这也充足确保了好又多超市部分稳定客源。因为竞争加剧，从很大首先影响了好又多超市销售量，这个影响了超市利润，所以，好又多超市利润还有很大提升空间。 2、产品情况 大学城市场中超市关键是以小型超市或部分便利店为主，这关键是因为大学城这边消费群体特殊性造成。现在大学城这边超市或小超市关键是出售部分生活必需品，而且小超市关键依靠大学生组成消费群里，关键是出售部分以食品为主商品。和这些差不多就是设在小区周围服务小区居民小超市，这些小超市关键以烟、酒、食品为主。因为这些生活常见商品，所以价格上面也是比较透明，所以价格全部是差不多。而相对来说，好又多超市要占有一定优势，比如它商品品类比这些小超