世联东莞虎门半岛城邦南区销售执行报告66PPT.pptx

东莞 ? 虎门 ? 半岛城邦南区销售执行报告;版权声明;北区销售周期：3个月，销售34套别墅 北区目前销售面积：14940.84㎡ 销售金额：约１.8亿 户均价：约529万 销售均价：突破12000元/㎡ 营销费用：300万（占总销售收入的１.6%左右） 累计上门客户：241批，成单率14% 。（深圳上门22批，成交10套，成单率高达45.5%）;报告思路;在北区目前已经突破均价12000元/㎡（统计数据截至6月3日）的基础上，南区价格涨幅需要达到约25% — 30%。;目标分解;目标下的问题;市场剖析;南区项目剖析;产品户型分析;项目优劣势分析;市场剖析;;本地市场状况;区域外市场竞争;未来市场上市货量;产品面积对比分析;市场小结;市场剖析;北区成交客户分析;影响客户成交的关键;客户小结;方向1：仍然延续北区营销思路，以虎门客户为主？ 虎门客户销售周期长，对价格敏感，无法实现快速销售。 方向2：拓展思路，以后来居上的深圳客户为主？ 深圳客户对东莞市场价格不敏感，成交迅速，投资热情高涨。;销售攻略; SWOT 分析;营销攻略;销售攻略分解;通过端头的高端产品(面海别墅)树立形象，建立价格标杆； 主流产品增强竞争性,形成热销效应； 销售现场控制房号，创造供不应求局面，增加项目的价值感和美誉度； 通过活动营销，持续创造销售小高潮，不断提升项目的市场关注度。;形象攻略;客户组织;营销执行;蓄客;第一阶段——蓄客;第一阶段——蓄客;第一阶段——蓄客;第一阶段——蓄客;第一阶段——蓄客;第一阶段——蓄客;第一阶段——蓄客;第一阶段——蓄客;第一阶段——蓄客;第一阶段——蓄客;认筹;第二阶段——认筹;第二阶段——认筹;第二阶段——认筹;形 象 展 示;形 象 展 示;第二阶段——认筹;第二阶段——认筹;第二阶段——认筹;第二阶段——认筹;开盘;第三阶段——开盘;第三阶段——开盘;第三阶段——开盘;“观海天一色，享半岛生活”珠江游艇生活体验暨开盘活动;百年奢侈用品展;尾盘;第四阶段——尾盘;第四阶段——尾盘;第四阶段——尾盘;营销总控图;推广费用;东莞虎门半岛城邦整体营销费用预算（单位：万元）;半岛城邦,谢谢您的关注！;9、有时候读书是一种巧妙???避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:53:3801:53:3801:537/23/2021 1:53:38 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:53:3801:53Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:53:3801:53:3801:53Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2101:53:3801:53:38July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20211:53:38 上午01:53:387月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 211:53 上午7月-2101:53July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 1:53:3801:53:3823 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:53:38 上午1:53 上午01:53:387月-21