销售技巧装修公司业务员谈单技巧培训资料.pdf

【销售技巧】装修公司业务员谈单技巧【精选】.doc 恭喜发财大吉大利 业务员、设计师、监理在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题，为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编家装咨询常见问题43问,望各位业务员、设计师、监理在熟练掌握的前提下,灵活运用。1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答???? 答:对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算（1)大概的设计方案 (2)您选择的价位，我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比。(3)您

2018-09-30 约1.83万字 28页立即下载

装修公司业务员谈单技巧详解.pdf 英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》 装修公司业务员谈单技巧详解 XXX业务员谈单技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我

2024-12-25 约1.84万字 26页立即下载

装修业务员 谈单技巧6.pptx 装修业务员 谈单技巧 由复杂到简单 1. 2. 3. 4. 包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等（了解这些情况要注意把握分寸）。（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的关键）。钟意什么风格，有什么特别的家居要求。房屋的自然情况业主情况是否已拿到钥匙设计方面的思路谈判时需要掌握哪些主要信息？　　家装业务员在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题，为了更好的把握客户,特汇编家装咨询常见问题,望各位在熟练掌握的前提下,灵活运用。家装咨询常见问题　　答:对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,

2018-07-07 约5.65千字 33页立即下载

装修业务员谈单技巧.pptx 装修业务员谈单技巧;谈判时需要掌握哪些主要信息？;家装咨询常见问题;答:对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算（1)大概的设计方案(2)您选择的价位，我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比。(3)您家的工程量。如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带来很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的，请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们，我们很快就能为您做出基本的概算。;;;答：对不起，是这样的，木地板厂商要靠销售产品来

2025-03-16 约2.59千字 33页立即下载

装修业务员的谈单技巧.doc 装修业务员的谈单技巧 交流的技巧，那就要看客户提出什么问题，要听清楚装修业主主要意思和注意业主的反应，然后再作出适当的回应。以下内容是品才网小编为您精心整理的装修业务员的谈单技巧，欢迎参考！　　装修业务员谈单技巧 1、与客户见面的技巧：与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半!”所以我们要学习一些见面技巧。 2、交换名片的技巧：有些业务员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训业务员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意

2017-06-14 约5.74万字 11页立即下载

装修业务员谈单技巧[策划].doc 家装业务员谈单技巧（概）客服和业务员应该怎样与客户交流呢？我记得曾经有一个客服跟我说：“我最怕的是每次给客户倒完水，坐下来后与客户讲的第一句话。”的确，第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。例如：两个场景：林小姐过来看方案，一个设计师过来接待，直接讲方案。林小姐过来看方案，一个设计师说：“林小姐，今天不上班？你今天精神很好，你今天这件衣服很漂亮、、、、、” 比较一下，哪一种开场白更能够接近客户？二、提问是沟通，学会提问 1．如果您希望客户满意，那就多提问，不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。例如

2018-04-16 约2.59万字 16页立即下载

家装业务员谈单技巧培训教程.doc 家装业务员谈单技巧培训教程一、提问是沟通，学会提问客服和业务员应该怎样与客户交流呢？我记得曾经有一个客服跟我说：“我最怕的是每次给客户倒完水，坐下来后与客户讲的第一句话。”的确，第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。例如：两个场景：林小姐过来看方案，一个设计师过来接待，直接讲方案。林小姐过来看方案，一个设计师说：“林小姐，今天不上班？你今天精神很好，你今天这件衣服很漂亮、、、、、” 比较一下，哪一种开场白更能够接近客户？ 1．如果您希望客户满意，那就多提问，不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。．如果您希望客

2017-11-17 约1.59万字 15页立即下载

装饰公司业务员谈单技巧.doc 谈判时需要掌握哪些主要信息？1业主情况：业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等（了解这些情况要注意把握分寸）。2房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。3是否已拿到钥匙（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的关键）。4设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金家装咨询常见问题43问业务员、设计师、监理在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题，为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编家装咨询常见问题43问,望各位业务员、设计师、监理在熟练掌握的前提下,灵活运用。1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统

2016-12-27 约5.42千字 6页立即下载

装修业务员销售技巧培训.pptx 装修业务员销售技巧培训演讲人：日期：目录装修业务员基本素质要求装修业务员销售策略与技巧客户关系管理与维护方法团队协作与沟通技巧培训 01装修业务员基本素质要求专业知识储备装修材料知识掌握各种装修材料的性能、特点、优缺点和适用范围。施工工艺了解熟悉常见施工工艺和操作流程，能够解答客户关于施工过程的疑问。装修设计知识具备一定的装修设计能力，能够根据客户需求提供初步设计方案。行业规范熟悉了解行业规范和标准，确保业务操作符合相关规定。客户需求洞察善于倾听客户需求，准确理解客户意图，提供针对性解决方案。沟通技巧运用掌握有效的沟通技巧，如倾听、表达、反馈等，与客户建立良好关系。冲突处理能力遇到客户纠

2025-04-22 约1.99千字 20页立即下载

家装业务员谈单技巧_签订装修合同6篇.docx 家装业务员谈单技巧_签订装修合同6篇篇1 一、前言本协议旨在规范家装业务员的谈单行为，明确签订装修合同的相关事项，保障客户与公司的合法权益，促进双方建立长期稳定的合作关系。 1.了解客户需求：与客户充分沟通，了解其对装修的需求、预算、风格等方面的要求。 2.展示专业知识和技能：用专业知识解答客户疑问，展示公司的优势和特色。 3.灵活谈判：根据客户需求和市场行情，灵活调整策略，促成合作。 4.建立信任：诚实、守信地与客户沟通，树立公司良好形象。 5.跟进服务：及时跟进客户需求变化，提供优质服务。三、签订装修合同协议 1.合同双方：本协议由客户与公司签订，明确双方的权利和义务。 2.合同内容

2025-03-10 约7.4千字 20页立即下载

业务员培训资料(二).doc . . Word完美格式 销售技巧 销售前的准备 1、了解你的产品。商品的价值在于它对客户提供的效用，因此，专精商品知识不是一个静态的熟记商品的规格与特性，而要不断地取得和商品相关的各种情报，从累积的各种情报中筛选出商品对客户的最大效用，能最合适地满足客户的需求。只有详细了解产品，产品蕴含的价值才能通过您自己的销售技巧体现出来。客观了解您所销售的产品是您在客户（顾客）面前表现自信的一个基础条件，了解产品需要： A、了解产品的构成构成产品的几个要素如下：产品名称；物理特性，包括

2019-08-16 约5.92千字 13页立即下载

业务员培训资料(一).doc 业务员培训资料（一）江苏派尔实验装备有限公司编制目录一、业务员在实习期间应了解的知识二、业务员出差需带物品三、如何开发潜在客户四、业务员新到某地工作要点五、业务员外出常用知识六、实验设备基础知识（重要）七、如何展现公司产品的卖点八、通风柜排风方式及特点九、实验设备销售价格表十、承揽合同（样本）十一、生产任务单下达要求表格十二、考核试题一、业务员在实习期间应了解的知识一、木工车间 1．板材的具体分类：台面板：实芯扳、环氧树脂板、荷兰千思板、陶瓷板；柜体板：中密度板、刨花板；及其规格、厚度、

2016-12-21 约3.16万字 52页立即下载

装饰公司业务员谈单技巧及个常见问题.doc 装饰公司业务员谈单技巧及80个常见问题5427人阅读装饰公司业务员谈单技巧及80个常见问题装饰公司业务员谈单技巧及80个常见问题隐藏会对业主的身体带来影响。我公司对设计师的设计方案及现场材料管理相当严格，在材料选用上及使用上您尽可放心。 47 ．问：都说免漆板是环保材料，它是环保的吗？答：对不起，您要先了解一下所谓免漆板的成分与原理。免漆板是锯末与胶高温粘合而成的，表面使用的是木纹层或饰面，也是经过高温压合的，这样的使用胶类要比其他材料使用量还大，怎么能成为真正的环保产品呢？因为现在的消费者与家装公司一直在讲环保，因为免漆板的成本低，进入家装行业也有机遇，所以就以

2017-06-24 约1.32万字 99页立即下载

装饰公司业务员谈单技巧及80个常见问题.doc 装饰公司业务员谈单技巧及80个常见问题5427人阅读装饰公司业务员谈单技巧及80个常见问题装饰公司业务员谈单技巧及80个常见问题隐藏会对业主的身体带来影响。我公司对设计师的设计方案及现场材料管理相当严格，在材料选用上及使用上您尽可放心。 47 ．问：都说免漆板是环保材料，它是环保的吗？答：对不起，您要先了解一下所谓免漆板的成分与原理。免漆板是锯末与胶高温粘合而成的，表面使用的是木纹层或饰面，也是经过高温压合的，这样的使用胶类要比其他材料使用量还大，怎么能成为真正的环保产品呢？因为现在的消费者与家装公司一直在讲环保，因为免漆板的成本低，进入家装行业也有机遇，所以就以

2016-04-09 约7.6千字 98页立即下载

家装公司设计师业务员培训资料.doc 培训资料（一）水路一、水路改造材料：金德PPR管材和管件.（定点采购） 2、优点：（1）·耐腐蚀 PP—R为非极性高聚物，化学惰性好；对水中的离子和建筑物内的化学物质均不起化学作用，不生锈，不腐蚀。（2）·水力学性能优良内壁光滑，输送水噪音低，阻力小，流量高于镀锌管30％；不结垢，不滋生细菌。（3）·耐温性能好，使用寿命长长期使用温度70℃，最高可达95℃。在温度70℃，压力1.0MPa时寿命可达50年。（4）·保温节能导热系数仅为0.2W/m.k，导热系数仅为金属管的二百分之一。 3、工艺流程：划线定位→切槽开孔→

2017-11-21 约8.28千字 12页立即下载