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XX 学院 毕业设计（论文）开题报告 课题名称： 我国网络病毒式营销问题与对策 学生姓名： xxxxx 学 院： 经济与管理 专 业： 工商管理 指导教师： 李xx老师 2011年 2 月 26 日 综述国内外对本课题的研究动态，说明选题的依据和意义： （1）国内外研究动态 国外：从1996年hotmail首次运用网络病毒式营销开启了病毒营销模式成功的先河，到1997年病毒式营销概念初次提出至今，已有近14年的历史，各国学者专家对网络病毒式营销进行了多方面的分析、探索和研究。美国著名的电子商务顾Dr.Ralph F.Wilson博士阐述了网络病毒式营销的基本概念和其营销战略的六大基本要素；Darian SR Heyman在其论文《病毒式营销基本理论》中提到利于营销信息以病毒的方式进行传播的产品要求和企业战略，其他的一些学术性著作也从各自角度论述了网络病毒式营销，研究成果趋向多元化，有关病毒营销的理论研究和实践操作比较成熟，已经形成一套渐趋完整的理论体系和传播策略。 国内：我国第一篇介绍网络有关病毒式营销的文章是“病毒性网络营销的六个基本要素”，是冯建英博士翻译美国电子商务顾问Ralph F．Wiison博士的一篇文章。第一篇发表的原创网络病毒式营销文章为冯建英博士的“病毒式网络营销的创意及误区”。 第一本关于病毒性网络营销的书是2002年1月清华大学出版社由冯英健博士编写的《网络营销基础与实践》第l版。第一次介绍了病毒营销的概念。总体来说，我国网络病毒式营销的起步较晚，不过已迅速引起网络营销领域众多学者的关注，在网站和期刊上发表的文章呈上升趋势，但是理论体系还有待完善，许多研究者只是翻译国外学者的文章，没有形成自己独到的见解和符合中国企业的理论，不能满足企业的实践需求。 （二）选题依据和意义 随着21世纪网络计算机技术的不断提高，网络互动的模式开始了不断进化。简便和直接的交流、传播方式在短短的时间内便能够吸引到以千万计的用户，这为网络病毒式营销提供了技术基础和用户基础，使得成为未来营销的发展趋势之一，并带来了巨大的经济效益和强烈的社会反响。当然，基于互联网的病毒性网络营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息象病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以百万计的受众。自引进这一概念以来我国学者对病毒式网络营销做出了多方面的研究，取得了重大成果，但是发展并不成熟，未形成正规的营销体系，在传播，策划，营销道德观方面还存在一些问题，这很大程度的阻碍了其在我国的发展。而病毒性网络营销是一种小投入，大影响，大回报的新型营销模式，因此研究病毒性网络营销在我国发展过程中展现的问题，并给出对策或解决方案，有着重大的现实意义。 研究的基本内容，拟解决的主要问题： 1.本课题主要研究三个方面的内容： 一、网络病毒式营销理论概述 1、网络病毒式营销的涵义和功能 2、网络病毒式营销的传播机理与过程 3、网络病毒式营销的营销形式 4、网络病毒式营销与传统营销的区别与特点 二、我国网络病毒式营销现状与问题分析 1、网络病毒式营销在我国的营销现状 2、我国网络病毒式营销存在的问题分析 三、优化网络病毒式营销的对策与建议 1、善于使用创新策略 2、结合企业特征系统化设计实施方案 3、将传播的信息和过程与道德观念相结合 4、提供有价值的产品和服务 5、在营销中注入温情 6、善于利用免费策略 7、寻找意见领袖并利用其推广产品和服务 2.拟解决的主要问题： 本文拟从各方面分析我国网络病毒式营销存在的问题，结合我国网络营销的实际情况，对改进我国网络病毒式营销提出建议，使得网络病毒式营销在我国得以良好快速的发展与运用，从而降低企业的销售成本，提高生存能力；同时也对指引企业正确运用病毒式营销，使网络病毒式营销不成为真正的“病毒”营销起到一定作用。 研究的步骤、方法、措施及进度安排： 1、研究的步骤： 课题主要从资料收集，撰写开题报告、草拟提纲、论文初稿、反复修改、论文定稿及答辩几个步骤去完成。 2、研究的方法： 本文拟从消费者心理学，营销学，社会心理学的角度，主要运用文献研究和案例研究的方法，对课题进行深入的研究与分析。 文献研究法——定向收集相关方面的文献资料，对现存的文献资料的内容进行调查分析。 案例研究法——结合市场实际，以典型案例为素材，并通过具体分析和解剖来寻求解决问题的方案。 3、进度安排： （1）2010年11月查询相关资料； （2）2011年2月上旬开题，撰写开题报告； （3）2