东风汽车市场营销战略0000课件..pdf

汽车营销论文 东风汽车营销策略分析 班级：汽检156 学号：151602113 姓名：李乾威 2016年11月22 日 东风汽车市场营销策略分析 公司简介 东风汽车集团股份有限公司乘用车公司 （简称东风乘用车公司）， 内 部乘用汽车事业部，创立于 2007 年 7 月 25，是东风汽车公司从建设 “永续发展的百年东风、面向世界的国际化东风、在开放中自主发展 的东风”的战略需要，组建的以研发、制造、销售东风自主品牌乘用 车为主的新兴事业板块，由东风汽车集团股份有限公司授权经营，属 于分公司性质，并模拟子公司运行。东风乘用车公司英文名称为 Dong Fen Motor Corporation Passenger Vehicle Company (缩写 DFPV) 。 东风乘用车公司位于湖北省武汉市经济技术开发区东风大道 1969 号，目前共有员工 1000余名（不含研发中心人员）。 首款产品东风风神 S30 （三厢车）是东风乘用车公司秉承 “人性、 自然、科技”的造车理念，坚持市场导向、自主开放、集成创新 的研发方针，汇聚东风 40 年造车经验和近 20 年轿车领域合资合 作的积累，经 1000 余名工程师历时 4 年开发的全新车型。2009 年 4 月份上海车展亮相以来，东风风神 S30 荣获十项大奖。同年 6 月 30 日，东风风神 S30 在乘用车公司武汉工厂下线，并于 7 月 22 日在北京上市。 东风乘用车公司的商品品牌为 “东风风神”，品牌口号为 “从容进 取，品质生活”，服务品牌是 “满意到家 (It’s home)”。 总体战略 • 1·“做大做强”，全面提升东风核心竞争力和经济实力。 • 2·抓住机会，利用现有资源开阔市场，借助合作优势，研发学 习技术，大力进军乘用车市场。 • 3·重点发展轿车和多用途车产品线。 2010年汽车行业预测： 从宏观经济层面看，2009 年12 月，中央经济工作会议定调2010 年 经济要实现“稳增长，调结 构、防通胀，2010 年经济工作6 大主要任务为提高宏观调控水平， 保持经济平稳较快发展；加大 经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益；夯实“三农”发展基 础，扩大内需增长空间；深化经 济体制改革，增强经济发展动力和活力；推动出口稳定增长，促进国 际收支平衡；着力保障和改善民 生，全力维护社会稳定。 具体到汽车政策方面，“汽车下乡”政策延长到2010 年底，将继续 促进轻卡和微型卡市场发展。 “以旧换新”支持力度加大，单车补贴金额标准提高到0.5 万元至1.8 万元，将拉动中客、轻客、中 卡、轻卡、微型卡车市场。当然，由于近期原材料价格及油价呈上涨 趋势，对汽车行业制造及使用成本将 产生影响，同时，金融危机后汽车行业出口仍受到多方制约，出口形 势依旧不明朗。 综合以上影响因素，预计2010 年商用车市场销量同比增长5%左右。 竞争战略 （一）行业环境分析 • 产业新政策 ：政策：1.6V及以下排量乘用车购置税减半 • 政策二：汽车下乡 • 政策三：汽车以旧换新 • 行业新政策将带动更多的人买车，创造更多的市场空间。 小排量汽车由于耗油量较低，价格较为便宜，有力的刺激了一些中 层消费者的购买欲望，加上小排量汽车的购置税减半和汽车下乡的一 系列政策的引导，在10年，中国小排量乘务车将具有广阔的市场。 今年已经过去的7 个月份来看，乘用车销售同比增长42.82%。其 中，基本型乘用车(轿车)销售 524.28 万辆，同比增长 36.33%；多功 能乘用车(MPV)销售24.04 万辆，同比增长 1.0倍；运动型多用途乘 用车(SUV)销售69.68万辆，同比增长1.2倍；交叉型乘用车销售148.70 万辆，同比增长 36.35%。整个车市在呈现出跌宕起伏的同时，多用 途车显露出了异军突起的局面。 （二）竞争对手分析