圣象地板如何开拓三线市场150p.ppt

将条幅进行到底! 将条幅进行到底! 将条幅进行到底! A、条幅+路牌 B、条幅+电视滚动字幕/广播 C、条幅+车体/海报/楼层贴 条幅基本组合传播 A、条幅+新闻 B、楼体条幅+工程 C、城镇条幅+城镇明星 条幅重点组合传播 条幅 + 新闻 各省会城市进行踩踏试验； 省级新闻媒体进行炒作; 三线城市以条幅相呼应（新闻主题）； 成都十万人踩踏见证圣象地板 沈阳十万市民踩踏 国际品质圣象地板 楼体条幅+工程 建行大厦地板由圣象提供 圣象地板登上辽阳大厦 国际品牌向全城人民问好 城镇条幅+城镇明星 企业家刘向阳支持国际品牌 圣象地板首次落户芙蓉镇 三线市场促销 A、大型主题促销 SPB（促销加品牌）大型促销年度不宜进行多次，频密的促销会伤及品牌； B、针对性小范围促销 而对一些潜力大的楼盘，则鼓励当地经销商进行多样化的针对性促销。例如：为新盘住户定制实用性强的促销品等。 第四部分 特许经营的三大战役 渠道扁平化 工程渠道 三线品种 管理输出 拓展输出 特许经营渠道扁平化 工程渠道 三线品种 工程专项系列品种 工程业务管理平台 品类市场争夺是三线主要矛盾 将条幅进行到底 管理输出 拓展输出 店主，经销商和管理输出 管理输出机构 省级公司再定位 适应三线主流价格 新增VIP专卖店 回顾： 销量最少的县：道真县 1500（平米/年） 　县级市场赢利模式试算 （以贵州省代表性的三个县为例） 销量中等的县：黔 西 2500（平米/年） 销量最多的县：桐 梓 3200（平米/年） 开一家专卖店一年的费用 道真 14050元 房租 3000 业务工资 4000 税收 2000 商管费 600 卫生费 100 工具费 400 广告费 2000 水电费 150 电话费 300 出差费 500 招待费 1000 固定费用 黔西 16050元 房租 4000 业务工资 5000 税收 2000 商管费 600 卫生费 100 工具费 400 广告费 2000 水电费 150 电话费 300 出差费 500 招待费 1000 已在毛利中扣除 500元 运输费用 2 余货损销 安装费用 3 售后服务 地垫费用 1.5 部分坏帐 扣条费用 1 意外支出 胶水 1 3000 – 4000 - 10000元 可变费用 不确定费用 新店装修费 桐梓 18050元 房租 5000 业务工资 6000 税收 2000 商管费 600 卫生费 100 工具费 400 广告费 2000 水电费 150 电话费 300 出差费 500 招待费 1000 道 真 黔 西 桐 梓 毛 利－费用＝利润（平均每平米15元毛利计算) 保本销量 970平米 年销量　 1500平米 年获利 7950元 月获利 662元 保本销量 1103平米 年销量 2500平米 年获利 20950元 月获利 1745元 保本销量 1237平米 年销量 3200平米 年获利 29450元 月获利 2454元 在贵州公司的一次地板安装工人培训的时侯，出现的是老板本人，其不好意思地说：把安装工作的活自已干可以多些收入。 目前销量最好的县桐梓县：扣除开店投入的1万元及每年因经营产生的额外开支5000元，每月还有1200元的纯收入，这对于一个老板来说在当地和地板安装工人收入相近，这就是目前三线城市经销商的赢利现状。 一个真实的故事 整合后三线城市销量可提升70%－80% 强化木地板品类市场共同提升因素10% ； 管理输出因素可以提升20%销量； 产品适合县级城市主流价格，可以提升20%； 开拓新渠道，可以提升销量20%—30%。 道 真 黔 西 桐 梓 赢利模式 1500平米 年赢利　 7950元 月获利 662元 赢利模式 2550平米 年赢利　 23700元 月获利 1975元 目前 调整后 赢利模式 2500平米 年赢利　 20950元 月获利 1729元 赢利模式 4250平米 年赢利　 47200元 月获利 3933元 目前 调整后 赢利模式 3200平米 年赢利　 29450元 月获利 2454元 赢利模式 5440平米 年赢利　 63050元 月获利 5254元 目前 调整后 （以贵州省为例，只是考虑平均情况，没有考虑物价费用上浮的情况） 目前赢利与渠道整合以后的赢利对比 调整后 目前销量最好桐梓县： 扣除开店投入的1万元； 因经营产生的额外开支5000元； 因渠道整合增加的费