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大连富达网络冲印公司市场营销策略研究的中期报告

本中期报告以大连富达网络冲印公司市场营销策略研究为主题，通过对市场和竞争环境的分析，对公司现有营销策略的反馈和改进提出建议，以实现公司的长期发展。

一、市场概况分析

1.1行业概况

近年来，互联网技术和数字化趋势的高速发展，促使全球影像传输、处理和存储的方式发生了深刻变革。网络冲印行业作为影像传输和存储的重要环节，其发展也正迎来新机遇。根据艾瑞咨询数据，2019年中国网络冲印行业规模达到989.7亿元，预计2020年中国网络冲印行业规模将达到1097.7亿元。

1.2竞争环境

网络冲印行业竞争激烈，主要竞争对手为数码相片冲洗店、便利店、超市和电商平台。其中，电商平台借助其丰富的资源优势和广大用户群体，已经成为重要的竞争者之一。此外，随着移动互联网的快速普及，手机应用提供的在线冲印、在线制作相册等服务也与传统的网络冲印企业展开竞争。

二、现有营销策略反馈

2.1产品

公司的产品主要包括纸质冲印、彩印、相册等。这些产品的质量得到了消费者的认可，但在产品创新方面仍有欠缺。如在数字化卡片和电子相框等方面，公司还有较大的提升空间。

2.2定位

公司在市场定位方面还比较模糊，尚未形成明确的品牌形象。由于缺乏精准市场定位，公司在市场推广方面的效果还有待提高。

2.3价格

公司有较强的价格优势，价格较为稳定，但在竞争激烈的市场中，低价策略时效性较短，需要不断更新和调整。

2.4推广

公司目前主要通过线下实体店面宣传和营销，包括优惠策略、发放优惠券和商品展示等。但此类优惠策略仅起到应急与长期的单纯营销效果较小，难以培养忠诚度及提升品牌形象。

三、改进策略建议

3.1产品方面

对于传统的冲印服务，公司可以推出更有创意的定制服务，比如推出专属印刷相册、日历、明信片等。另外，在线制作、在线支付和在线取件等服务是必须有的服务内容。

3.2定位方面

公司可以通过提高品质、扩大产品种类，增强客户黏性，提高忠诚度。同时，针对不同受众提出相对的营销方案，如通过营销传播推广有趣、有价值的内容，适时打破传统形象进而吸引新客户。

3.3价格方面

对于倡导品质而非价格的群体，价格可以在一定范围内提高，向中高端用户进军，增强品牌影响力。

3.4推广方面

公司可以建立一体化推广模式，通过线上和线下渠道双管齐下、互相映衬，提高了品牌知名度和消费者忠诚度。在营销时，可以注重文化，通过社会文化传承、历史文化认同等，深度感染消费者的内心，提升品牌效益和社会影响力。

结语

以上策略仅是一个参考，大连富达网络冲印公司在市场营销方面，应该不断探索，查找定位自身的优势和缺点。不断突破与创新，希望能够在日益竞争的市场中不断发展壮大。