第二步,创业构思PPT.pptx

《创办你的企业》（SYB培训）主讲：罗 友 明 电话Q Q ：10420476832345将你的企业构思变成创业计划微小企业成功的要素企业类型验证你的企业构思如何挖掘出好的企业构思1第二步 为自己建立一个好的企业构思教学目的如何建立一个合适的企业构思并验证你的企业构思是否可行教学内容一、企业类型贸易企业：从事商品的买卖活动。制造企业：生产实物产品。服务企业：提供服务或提供劳务。农.林.牧.渔业企业：利用土地或水域进行生产。★各种企业有不同的特点，认真分析，以便你掌握成功经营企业的要素 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店二、微小企业成功的要素农林牧渔业◆有效利用土地和水源◆不过度使用土地水源◆出售新鲜产品◆降低种植、养殖成本◆恢复草场、森林植被◆向市场运输产品◆保护土地和水资源制造企业生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少服务企业◆服务及时◆服务质量好◆地点合适◆顾客满意◆对顾客诚实◆服务收费合理◆售后服务可靠贸易企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客共性要素：真诚服务顾客，真诚关爱员工，紧盯市场变化创办原则:志向要大，计算要精，规模要小从小做起，实事求是，量力而行兼 职 : （夫妇都可兼职，或一个人兼职）租赁设备 : （或购买二手设备，以后再更新）用人手时 : （先雇钟点工，再雇全时员工）逐步拓展业务:（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房:（降低成本）只有从低成本开始，才能将风险降至最低！从顾客需要出发从生产专长出发我会做某种服装，而且可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家蛋糕店。我会修理计算机，因此我想开一家计算机修理行。人们需要某种价位和质量的服装，我可以开个服装加工企业满足他们需要。很多家庭需要生日蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。我们小区修理计算机难，我要开一家计算机维修店双箭头代表什么意思？一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）你的企业将：销售什么产品或服务？——有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？——有明确的顾客群体怎样销售产品或服务？——有适当的销售方式能满足顾客哪些需要？——能改善产品或服务关于市场机会有需要是机会 有缺点是机会 别人不愿意干的是机会 别人干不了的是机会 别人没想到的是机会 最不起眼的可能是机会 政治、经济动荡是机会 突发事件可能是机会 重大的活动可能存在机会 ‥‥‥等等市场需要是“机会”的前提P29，练习8：刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开食品杂货店，她邻居小食品杂货店收益非常好，她把想法告诉了亲戚朋友，她家有一间房，丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上亲戚那里借来的钱。在申请到了营业执照之后，就开业了。 一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在也不好。问题：1．刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？2．在这种情况下，刘芳还能做些什么？刘芳的食品杂货店1，刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量。2，刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加强宣传、送货上门、延长营业时间、降价促销等） 如无起色当转营新项目，立即停业。 寻找创业思路的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机自己遇到过的问题：挤车、产妇不下奶工作中的问题：速递、没地方午休其他人遇到过的问题：搬家、改衣服所在社区缺少什么：家政服务、日用品常见的市场考察方法巡街法-----到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-----可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法-----在人际关系交往中发现信息，多与创业成功者交往，在他们那里寻找商机。市场细分法-----按地理、消费群体寻找市场空隙。白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女, 1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元