谈判的技巧与原则PPT培训课件.ppt

2018-05-13 约字 34页立即下载

现场逼定及谈判技巧PPT培训课件.ppt * 农村综合信息服务平台方案批次需求计划子系统品质工程师实务培训苹果装饰设计工程公司营销部培训大纲 * 农村综合信息服务平台方案批次需求计划子系统品质工程师实务培训苹果装饰设计工程公司营销部培训大纲

2018-05-10 约小于1千字 32页立即下载

渠道谈判技巧PPT培训课件.ppt

2018-11-23 约小于1千字 23页立即下载

谈判技巧培训PPT.pptx CATALOGDATEANALYSISSUMMARYNegotiationskills谈判技巧培训PPT汇报人：XXX2025-04-02 目录CONTENTSREPORT02准备与注意事项01商务谈判的概念03商务谈判礼仪04谈判过程解析05谈判技巧提升 01商务谈判的概念REPORT 定义与特点协商性，商务谈判是通过双方或多方的协商、妥协和让步来达成协议的。特点之二指双方或多方为了达成某种商业目的，就涉及彼此利益的事项进行磋商、交换意见和达成协议的过程。商务谈判定义艺术性，商务谈判需要运用策略、技巧和语言艺术等多种手段来达成协议。特点之四目的性，商务谈判旨在达成某种商业目的，如购买、销售、

2025-04-05 约3.86千字 23页立即下载

谈判原则与谈判技巧.ppt 谈判的原则和技巧 ◆导入语谈判中的竞争是谈判过程中最重要的一个内容，如果您能在具有冲突及竞争性的洽谈层面上有出色的表现，那么您就有机会在洽谈中处于有利地位。有很多人在谈判中会害怕面对洽谈中的冲突，他们会避免洽谈中难以应付的方案，并且很容易做出让步；还有一些人可能过份固执，拒绝做出迁就对方的举动，而导致失去整个项目。因此，掌握谈判过程中的原则和灵活性显得非常重要，今天将重点阐述一些谈判中的竞争原则和技巧。 ◆谈判原则 良好的推销技巧能助您增加推销量，而良好的洽谈技巧会助您在每一宗销售交易中增加利润。问题1：当客户表示贵公司的产品价格较高时，您准备如何应答？ ◆为什么要让步我们知道谈判中的

2017-03-25 约字 32页立即下载

谈判技巧ppt课件.ppt 上海大众有限公司上海大众汽车有限公司简介大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）位于上海西北郊安亭国际汽车城，占地面积 333万平方米，建筑面积90万平方米，是目前国内生产规模最大的现代化轿车生产基地之一，年生产能力超过45万辆，产品包括桑塔纳、桑塔纳Vista、帕萨特新领域、波罗、途安、途观五大平台六大系列几十个品种。上海大众有限公司总部汽车生产流程线

2017-05-27 约小于1千字 7页立即下载

谈判技巧培训课件.pptx 谈判技巧培训课件 汇报人：XX 目录 01 谈判技巧概述 02 谈判准备阶段 03 谈判过程技巧 04 谈判中的沟通技巧 05 谈判心理战术 06 谈判案例分析 谈判技巧概述 01 谈判的定义谈判是双方或多方为解决利益冲突、达成共识而进行的沟通和协商过程。 谈判的基本概念谈判是一个动态的互动过程，涉及信息交换、立场调整和利益平衡等多个阶段。 谈判的动态过程谈判涉及的主体包括谈判者、谈判目标、谈判策略和谈判环境等关键要素。 谈判的主体要素 01 02 03 谈判的重要性优化资源分配达成共识的关键谈判是双方或多方达成共识、解决分歧的重要手段，如国际贸易协定的签署。通过谈判，各方可以更

2025-02-26 约2.79千字 27页立即下载

谈判技巧培训课件.pptx 谈判技巧培训课件;目录;01;;;;组建高效谈判团队;02;倾听与理解对方需求;;;积极回应;03;面对强硬对手的应对策略;;;建立互信关系以促进合作;04;;确定让步底线;;总结经验教训，持续改进;05;通

2025-04-23 约小于1千字 33页立即下载

谈判技巧培训课件.pptx 谈判技巧培训课件 谈判基础与原则谈判策略与技巧沟通技巧在谈判中应用应对困难局面和僵局处理团队协作在谈判中作用实践案例分析contents目录谈判基础与原则01 谈判定义谈判是双方或多方为达成共识、解决分歧或争取利益而进行的协商和交流过程。谈判重要性谈判是现代社会中不可或缺的一部分，它涉及到商业、政治、法律等各个领域。通过谈判，人们可以解决争议、达成协议、促进合作，进而实现个人和组织的目标。谈判定义及重要性尊重对方公平公正诚实守信互利共赢谈判基本原则与道德规重对方的观点、利益和感受，是建立良好谈判关系的基础。坚持公平公正原则，不偏袒任何一方，确保谈判结果的合理性。保持诚实和守信，不隐瞒重要信

2025-05-13 约2.58千字 27页立即下载

谈判技巧培训课件.ppt 主讲人：张强中国国民党革命委员会成都市委常委中国国家自然科学基金项目《中外企业家商务谈判行为模式比较研究1998-2002》主研谈判之道 ? 规律与观念（五） Negotiation rule ? Method Idea Chengdu China March 26 2006 八、运用有关谈判思维技巧的告戒 “被动者”往往占有谈判优势时间和游戏规则是提高谈判实力的重要助手反询问方式——因果图分析法的运用先进后退——用行动来参与谈判 不入虎穴，焉得虎子——习俗：拒绝商业习惯，就是拒绝商业利益必须尽量让对手明白：让步是一

2019-07-02 约2.88千字 24页立即下载

销售谈判技巧培训（PPT页）.pptx 销售谈判技巧;一、销售谈判及原则;当今竞争如此激烈的市场上，客户在谈判中更占优势?;谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到一个能充分满足双方利益和期望，而不致引起否决的方案作为共同决定成功的谈判没有所谓的输赢，双方都没有损失，只有比较符合谁的需求和利益;准确把握价格商谈的时机价格商谈的前提条件：取得顾客的“相对购买承诺” 价格商谈成功的重要因素：充分的准备必须找到价格争议的真正原因价格商谈的目标：双赢顾客：以最便宜的价格买到最合适的房子销售顾问：以顾客能接受的最高的价格卖出房子;二、销售员自我准备;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;树立正确“客户观”;突破障碍，培养自信;一个优

2021-10-23 约2.32千字 62页立即下载

完整框架内容企业商务谈判沟通技巧原则培训教程PPT模板.pptx 企业商务谈判沟通技巧原则培训教程PPT模板单击此处添加副标题 20XX CONTENTS 01 谈判沟通基础 02 谈判前的准备 03 谈判过程中的技巧 04 谈判中的心理战术 05 谈判后的总结与评估 06 PPT模板设计要点谈判沟通基础章节副标题 01 沟通技巧的重要性增强信任关系良好沟通建立信任，为谈判成功奠定基础。促进理解共识有效沟通能加深双方理解，促进共识达成。 01 02 谈判的基本原则双方寻求共同利益，达成双赢局面。互利共赢保持诚实信用，建立信任基础。诚信为本沟通与谈判的关系沟通是谈判的基础，谈判促进深度沟通。相辅相成有效沟通技巧在谈判中至关重要，两

2025-05-15 约1.55千字 27页立即下载

商家客户的谈判技巧培训课件(PPT 145页).ppt 一、优势条件下的谈判策略 2、先苦后甜是指在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态，以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理得到了满足而达成一致的策略。该策略的应用是基于人们怎样的心理需求？案例- 在一次商品交易中，买方想要卖方在价格上多打些折扣，但同时也估计到如果自己不增加购买数量，卖方很难接受这个要求。于是买方在价格、质量、包装、运输条件、交货期限、支付方式等一系列条款上都提出了十分苛刻的要求，并草拟了有关条款作为洽谈业务的蓝本。然后在讨价还价的过程中，买方会让卖方明显感觉到在

2019-01-24 约1.52万字 145页立即下载

商务谈判沟通技巧培训教程PPT模板课件.pptx 商务谈判技巧培训PPT模板[企业培训][团队管理][营销技巧][PPT演示] 目录01谈判的理念02谈判的阶段03谈判的战术04谈判的守则 谈判的理念PART01第一部分什么是谈判？谈判，谈(交流、沟通）与判（决策），沟通之后决策。谈判是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西！谈判贯穿了人的一生，拥有好的谈判能力，你将获得一个更高质量的人生和工作过程。什么是谈判？甲方强强弱弱乙方强弱强弱需要谈判？YNNY 谈判者具备的素质成功的谈判需要正确的商业判断以及对人类本性的敏锐触觉，优秀的谈判人员有下列特质：有意愿去仔细计划、了解产品及替代方案，有勇气刺探及证实情报。良好的商务判断力，能找出真

2024-10-12 约4.92千字 58页立即下载

汽车销售需求分析与谈判技巧培训课件(ppt).ppt 需求分析与谈判技巧 2014年课程目标通过本课程学习，您将能够：陈述福建奔驰的品牌定位分析商务车客户的购买心态应用正确的提问技巧进行需求分析提高与客户的沟通反馈能力说明如何正确报价掌握商务车客户谈判心理与尺度 Page 2 课程内容 Page 3 课程内容 Page 4 福建奔驰的品牌定位第一章通过本章节的学习，您将能够陈述福建奔驰的品牌定位解释客户眼中的商务车特征 Page 5 章节目标品牌自身梅赛德斯奔驰一脉相承的星辉荣耀是高品质品牌的卓越保障 8S体系不仅能满足全方位出行需求，还能让消费者无后顾之忧，得到更多助力向前的价值力量 Page 6 A 消费

2019-01-26 约1.17万字 108页立即下载