《鹤城女性》DM杂志创刊可行性方案及商业运营计划书.doc

PAGE PAGE 1 齐齐哈尔市唯一女性期刊 都市女性品质生活读本 十万高端女性主流消费市场推广平台 《鹤城女性》DM杂志创刊可行性方案及商业运营计划书 1、创刊背景 DM是一种营销方法，DM广告在欧美等西方发达国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，约占美国广告总量的20%左右；德国广告总量的18%；奥地利广告总量的23%，而在我国，DM的发展仍处于初期。由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国各地迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。鉴于专门针对女性DM杂志市场的空白和本着为众多企业商家更快捷更特色的服务，如果适时推出一份专门服务女性及女性商业群体的杂志必会有较好的市场前景和经营效益，后续成长空间巨大。 2、女性DM杂志的市场价值 美国曾做过一次“世纪之字”评选，“她”字超过“网络”、“科学”、“人文”、“经济”等词，成为21世纪社会生活中出现频率最高的一个字。因此，当时即有人预言：“她时代”就要来临了。尽管这种说法在当时曾遭到人们的攻击，但随后的事实，却在不断印证着“女性营销时代”的来临。女性汽车、女性游戏、女性信用卡、女性俱乐部……为女性量身打造的商品如今似乎已无处不在。专家认为，女性产品的俏销表明女性的独立意识正在成熟。 随着女性素质的不断提高，她们的自我意识越来越强，于是，不再简单地满足于产品所提供的基本功能，而是希望通过产品体现自己的品位和个性。调查显示，目前社会购买力70％以上已经是掌握在女性手中的。因此，此时此刻，女性媒体的翩然降临其实并不突然，这恰恰是时代需求的体现。不管人们在争议的背后如何看待女权主义崛起的社会话题，“她时代”都已经在以其迷人的姿态向我们走来！由此可见，《鹤城女性》DM杂志的诞生是适逢其时。 由于女性世界发生了变化，与之相应的女性消费市场也随之变迁。 首先，“感觉”好的商品和服务应运而生。与男性很大的区别，女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。能够带来梦想的商品、杂志在女性中必定畅销。平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢的是购买“温馨”、“可爱”的商品。高谈女性自立的今天，在私人的世界里，女性仍然继续做孩子气的梦想。偶像商品、幻想商品之外，能够购买“可爱”的咖啡厅、杂货店、精品店就会受到女性的欢迎。 第二，表现时代的包装风潮来临，女性的购买欲望多受直观感觉影响，因此比较注重外观设计，尤其对包装特别注意。老式的包装已不再吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的包装。 第三，附赠品再现新风潮。有些女性一方面会花上几百元买一套流行时装，而另—方面在菜场上买菜却讨价还价、斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。附赠品正是迎合了女性的这种心理，比如，两个商店的营销策略不同，一家是低价，另一家是高价但附赠品，很可能女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时，认为高价的质量一定好，而有附赠品就更吸引了她们。附赠品还有一种名叫购买再购买的形式；购买某种商品的顾客，可以用低于市价的价格购买其他附赠品。对喜爱挑剔的女性消费者而言，这样又可以再次选择她们想要的东西。 第四，职业女性的商业用品倾向。妇女用商业提包的出现便是代表。女性和男性一样必须携带工作文件和资料，但是以前女性用的提包；几乎都是摆放化妆品、小东西等漂亮的坤包，或略缺功能性的大手提袋。现在提包制造商已经针对女性生产商业提包。它们不仅可以放很多文件，还附有许多小袋子供女性放化妆品和小东西，不难看出制造商重视功能性和时髦性的苦心，就因为对象是富有个性的职业妇女。类似的商品还有女式手机，女式摩托车等。 二、《鹤城女性》DM杂志的市场推广 1、市场推广策略： 就《鹤城女性》DM杂志而言，制定市场推广及广告和发行策略，认真分析读者定位，调研购买群体，划分读者范围并根据办刊的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客户，并认真作好与客户沟通和维护工作，是《鹤城女性》DM杂志市场推广及广告和发行业务的行为准则和工作宗旨。 1）.前期准备工作: 市场推广工作要脱离盲目性，首先必须要做好市场的调研工作。应根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料，确定销售群体，分析销售群体的购买能力，购买特点及集中地区，这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。 2）.市场推广策略： 根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上开展广告业务和市场品牌的推广