《如何让顾客占便宜，让自己赚大钱？》.pdf

顶级资讯 绝密文档 系列分享 如何让顾客占便宜，让自己赚大钱？ 导读： 如何让顾客占便宜？并且我们还在从中赚大钱！ 且看日本人坪内寿夫如何用“占便宜术”攻占日本电影业！ 且看他如何在他如何从一个快倒闭的造船厂，一跃成为世界造船业的第 22 名！ 且看汉斯如何运用“占便宜术”在一个会展上赚到 50 多万美元! “占便宜式的营销”，本质是人性营销。你值得研究！ 古人说，欲取之，必先予之。先投入一点，才能收回十倍百倍的回报。 其实，这是一个平凡得再也没法平凡的道理：不要说赚取钱财，就是钓鱼， 也必须有合适的钓饵，否则就只好望“鱼”兴叹。在礼仪之邦，对“钓饵”是很有研 究的，有这样一句话说：“闲时不烧香，忙时抱佛脚”。意思就是，无论做什么事 情，都应该“未雨绸缪”，“风物长宜放眼量”，不要“鼠目寸光”。 方法一：明明白白占便宜：一张票看两场电影 日本人坪内寿夫曾经被称为“电影皇帝”和“造船大王”，其实他的高明之处只有 一点，就是让顾客及中层经理人感到他可以给自己更多的利益。 第二次世界大战之后，日本陷入了贫困的深渊，人们对天皇的御旨已经不是 那样感兴趣了，他们需要的是吃饭和穿衣，也就是脱贫，解决温饱问题。 当时，坪内寿夫刚刚从苏联西北利亚的日军战俘营里被释放出来，早已饿得 精瘦，很想发一笔大财。可是日本并非遍地都是黄金，而是要吃饭的人。没有更 好的事情可干，他只得跟着父母经营一家很小的电影院。可是观众都没有心思看 电影，上座率很低，他们一家人的生计都很难维持。 更多精彩资讯分享请点击订阅：请加 帝王说 微信/QQ8225087 或者请阅 /KjBq6 即刻免费拥有 顶级资讯 绝密文档 系列分享 怎样让观众来看电影，这是坪内寿夫天天都在反复思考的问题。他终于想出 了一个好办法：一场电影放两部片子。 一般的情况是一场电影放一部片子，现在坪内寿夫的电影院放两部片子，观 众觉得占了便宜，就连本来不想看电影的人都来看了。不长的时间，坪内寿夫的 电影院就赚了一笔很可观的收入。 随着日本经济的不断好转，文化事业也百废俱兴。坪内寿夫对这一趋势发生 了很大的兴趣，决定在此方面大干一番。他拿了自己的全部资产修建了一座电影 大厦。他的这座电影大厦有四个放射状的影厅，可以同时放不同的四部电影，影 厅里用红、绿、橙、蓝四种颜色来区别。四个影厅只有一个入口，只有一个放映 室。这样不仅减少了雇员，还给不同兴趣的观众提供了选择不同影片的机会。 为了吸引更多的观众，他在电影院里还专门开设了咖啡店、冷饮店、快餐店 等，并且，在这座电影大厦里配备有美观整洁的卫生设施。在当时的日本，这样 的电影院是绝无仅有的，有不少观众不是为了看电影，而是为了来参观和欣赏这 座电影院的设施和服务。 只经过 5 年的奋斗，坪内寿夫就成了当地赫赫有名的“电影皇帝”，口袋里的钱 足以给他进一步大展鸿图的良机，他的目光又开始四处扫射。 【启示】人们心里常常有一个思维定势，就是一张票看一次，一次消费付一次钱。 这里坪内寿夫用了方法就是付一次钱，享受两次。顾客心里觉得这个很划得来， 占到了便宜。我们称这种方法为“明明白折占便宜”。 方法二：提前享受占便宜：分期付款，提前享有 他的目光盯住了日本的四国岛。在那个年代，四国岛的渔业生产一般都是夫 妻店，一条小船，一对夫妻，虽然披星戴月，但还是难免贫困度日。他们希望能 够打到更多的鱼，更换更好的船。 发现这种情况后，坪内寿夫决定开办一个造船厂。此时正好有一家名叫“来岛” 的很破败的造船厂准备出卖，坪内寿夫立即买下了这家造船厂。 更多精彩资讯分享请点击订阅：请加 帝王说 微信/QQ8225087 或者请阅 /KjBq6 即刻免费拥有 顶级资讯 绝密文档 系列分享 要使一家破败的造船厂与其他大的造船厂在竞争中取胜，没有点新的招数是 不行的。当时，日本政府对 500 吨级以上的船只审查很严，各种手续很多。坪 内寿夫决定在这一点上做文章。他把渔船的吨位定在 499