同致行中骏#8228;财富中心二期[雍景台]整合营销策略报告.ppt

设定目标 提出问题 解答问题 目标分解 区域外客户对区域的认可度正在提升阶段 识庐山之真面目，制造标准化的“中骏效应”——雍景台核心优势界定 紧邻占地800亩，福建最大的体育公园—万安湖——城市?公园?江景?生态家 “海西一小时生活圈”业已形成，城市的扩张式发展成就本案“轨道楼盘”，交通的便捷性逐渐体现，区域价值得到提升。 高品质铸就高端城市综合体 裕景湾的较长时间的营销酝酿，已有一定市场认可度，为雍景台的入市奠定基础——形象价值初步认知 立足福建，放眼全中国。市值77.04亿，品牌影响力辐射全国，业已形成“中骏效应” 思考 每一个世界顶级都市核心，都有一个知名的都市综合体 中骏财富中心——在大泉州城市国际化的浪潮中,引领大泉州走向都市中心化的领跑者，都市居住、商务及娱乐休闲的重要试点（复合、多层次、包容） 雍景台——依托中骏品牌价值,集设计、创意、气魄、精致于一身，拥有数百个国际品牌的价值积累,正欲打造世界超五星酒店般的资源平台、配置和人性化服务.让世人感受精华汇粹的顶级都市中超五星级酒店般的生活体验。 它将代言大泉州的国际高度…… 他们如同: 核心价值梳理 策略总纲： 营销目标回顾 推盘策略 项目营销条件及入市时机 报告重点回顾 策略总纲推导 策略分解 关键营销安排 整合推广策略 四、怎么竞争 四重威胁（T） 三大机会（O） ○发展中板块，居住区的氛围尚未形成； ○大片在建工地，环境相对恶劣； ○基础生活配套尚未完善； ○出行方式单一，交通配套欠缺。 ○中骏置业强大的品牌吸附力和市场认可度； ○超大型城市综合体，区域竞争力强大；○居住环境良好，具备新型居住区特性；○路网发达，通达性好； ○未来所属片区的良好发展趋势。 ○周边其他商品房项目的陆续开发，将分流大部分客源。 ○项目周边多安置房，也分流了一定数量的本地客源； ○楼市打压政策频出，可能会抑制部分投资需求； ○相对周边竞争楼盘价格可能偏高，未来增值预期降低。 ○大泉州城市网络化发展加速，为本区域房地产的发展带来机遇； ○”新型居住区”的定位将带来大量中心城区人口的置业转移； ○交通路网的发达和未来快速交通的建设，将吸引大量其他区域人口的投资和置业需求。 五层优势（S） 四重劣势（W） 项目SWOT分析 减小劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势 发挥优势，抢占机会 强化并扩大项目唯一性：依托及挖掘强势资源，开展一系列主题活动,树立地标性顶级都市综合体形象,提升项目绿色仁居品质. 提前锁定客户，以客户为中心，让客户眼见为识的感受产品与服务品质、创造差异化的营销体验 把握时间和空间上的稀缺加强现场展示 充分展示产品力，承诺品质物管服务，引领绿色低碳，超越客户心理预期 S优势 ○中骏置业强大的品牌吸附力和市场认可度； ○超大型城市综合体，区域竞争力强大；○居住环境良好，具备新型居住区特性；○路网发达，通达性好； ○未来所属片区的良好发展趋势。 W劣势 ○居住区的氛围尚未形成； ○大片在建工地，环境相对恶劣； ○基础生活配套尚未完善； ○出行方式单一，交通配套欠缺。 O机会 T威胁 ○周边其他商品房项目的陆续开发，将分流大部分客源。 ○项目周边多安置房，也分流了一定数量的本地客源； ○楼市打压政策频出，可能会抑制部分投资需求； ○相对周边竞争楼盘价格可能偏高，未来增值预期降低。 策略推导 强调不可复制的地段价值，充分展示项目资源及附加值，引领客户体验资源聚合的绿色生活 从客户角度出发，解决实际需求 大泉州城市网络化发展加速，为本区域房地产的发展带来机遇； ”新型居住区”的定位将带来大量中心城区人口的置业转移； 交通路网的发达和未来快速交通的建设，将吸引大量其他区域人口的投资和置业需求。 一期裕景湾营销回顾 公 关 活 动 促 销 活 动 诉 求 强销期(开盘期) 2010.05------ (1)2010中骏·财富中心品质之旅” (1)开盘活动 (1)预约VIP9.9折 3.27日起预存2万元可享受9.9折购房优惠 形象引销期 （2009.11--2010.03） (1)抽奖活动 (2)开盘当日认购最低可 享受96折 ①作为中骏房地产旗下的项目,拥有中骏品牌的强大支持 ②多组团分批开盘,充分利用市场余热,为后续体量拾柴捡石,引起轰动效果 ③充分利用老业主的口碑传播力量，全面启动老带新活动； ④排VIP，先造声势，请媒体做广告，请明星宣传 ⑤展示先行，突出项目品质 策 略 总 结 内部认购期 2010.03----2010.05 (1)“财富中心，领舞全球”为主题的大型公 开盛典 体育中心营销体验中心对外开放 (1)以“1200亩.海西计划区.超级综合体”