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2023年发言稿工作计划6篇

发言稿工作计划篇1

我部上半年工作指标：对公存款时点数万元，扣除老窖1亿元内转

财政因素，实际较年初增长万元。对公日均数万元，较年初增长万元。

完成中间业务收入191万元。

从以上指标看总体上我部门上半年目标任务完成情况还是比年初

有较大的增长的，但是对指标进行分拆分解，还是有问题，首先从行业

板块分析：、煤炭贸易板块，累计发放贷款25050万元，实现中收181

万元；酒类板块累计发放贷款1500万元，实现中收10万元；酒类企业

是我市支柱产业也是我行战略发展的重点，上半年才投放1500万元，

客户数才有2户，其二，从个人完成任务数分析，（增加内容）存在有

人完成的多有人完成少。综上反映出部门业务发展不均衡，业务营销力

度不够，新增客户并不是靠部门主动营销，等客上门思想尤为突出。原

因多方面，但主要原因还在于我们自己，首先是我，因为自成立贸易融

资部后，就因个人原因请假和外出学习耽搁，在本部门的发展思路上以

及在工作安排、执行督导上有欠缺。其次，部门的另外三位同志在工作

也存在些不足：工作缺少主动性和执行力、拈轻怕重，敷衍了事思想存

在，以后必须要提高工作的责任心，部门交待的事情必须执行落实，以

团队、部门、全行利益为重，强调主人翁意识，少讲困难多想办法。

为完成好三季度目标任务，有以下几点思路：

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一、对存量客户进行一次全面贷后检查，本部门每人每星期至少安

排两户企业进行贷后检查，在去企业之前书面提交本次检查内容提

要和贷后营销目标，回来后填写执行结果，杜绝没有目的的贷后检

查，贷后工作要围绕公私联动、拓展企业上下游客户为目标。要保证部

门新增代发工资户数200户。

二、在对存量授信客户和新接触客户中，一定举一反三地关注客户

全方面金融需求，要以信用为基础、资金为主线，把我行产品、信息、

技术服务全方面的提供给客户，这样才能与客户建立稳定的银企业关

系。特别是针对贸易类客户资金周转快，季节性明显的特点，我们以授

信业务为基础，通过我行高效安全的结算支付平台，以及与核心企业关

系，提供信息支持，牢固我行为客户结算银行的地位，提高客户忠诚度，

提升客户价值，这些思路是我部门的工作指导。比如对煤炭客户，除了

我行的资产业务外，对客户的固定资产投入可以通过融资租赁方式解

决。

三、煤炭板块：1、泸电上游煤炭供应商的保理业务，这项工作由

淦华丽负责，与一部合作理出目标客户名单，8、9两月每月至少完成三

户客户授信业务报批，达到放款条件。2、古叙煤田下游客户保兑仓、

国内证业务，由谢雨航负责，与一部合作理出名单，储备客户五户以上，

八月份实现至少一户成功放款。酒类板块：1、保持好与宏鑫担保合作

关系，其推荐的客户按照我行业务规定与综合收益，独立调查办理，由

陈波负责。2、以沙其实业为贸易链的酒业企业的贸易融资，七月底要

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完成鹤立酒业的报批和放款资料准备。放款成功后，总结归纳推广，要

在8、9月储备不少于三户酒类客户（达到放款条件），由陈波负责。3、

谢雨航负责与白酒交易中心的日常联系工作，每周有一次的上门或电话

沟通，了解交易中心最近动态，并及时汇报。本人三季度完成双流项目

上报、鑫福项目上报、长青变更项目上报、完成至少两户酒类或煤贸企

业上报以及协助部门成员完成工作。为保证工作按时高质量完成，将每

周开展部