2013年度营销计划_new重点分析.doc

2013年度营销计划 第一部分：销售部署 一、 2012年度存量解读 依照公司的销售要求，结合目前市场环境近况，东投·公元1959项目在2013年度主要面临政府依然调控的市场环境与项目价值与价格不对等的问题，同时加上项目前期在广大业主心中的不良影响等问题，销售任务将更加严峻和繁重。 目前剩余房源情况： 住宅房源剩余 149套； 合计面积：约19635㎡ 均价：5300元/㎡； 共计：1.04亿元 （其中：6#楼5套；7、8#楼4套；9#楼3套；10、11#楼4套；13#楼19套；14#楼34套；15#楼13套；16#楼8套；19、20#楼5套；21#楼1套；17#楼24套、18#楼29套） 已推剩余房源 第一批新房 第二批新房 推售房源 剩余房源 1、2、3# 4、5#、12# 推售面积 约19635㎡ 约8113㎡ 约11288㎡ 推售套数 149套 60套 73套 推广周期 元月-4月上旬 5月中旬至6月 8月中旬-9月下旬 发卡时间 / 5月25日 9月8日 开盘时间 / 6月8日 9月28日 推广目标 至4月上旬完成剩余房源40%去化，年终完成93%去化。（17#、18#完成66%去化） 1、2、3#至11月底完成65%去化 至11月下旬完成新推房源65%去化 工程要求 5月底 1、2、3#工程进度达到预售许可条件，样板施工要求封闭施工确保现场形象 9月中旬，新推房源具备预售条件预留办理商住楼预售手续的时间 预售要求 1月份办理预测 预留时间办理商住楼预售手续 1月份办理预测 预留时间办理商住楼预售手续 针对以上推售节点安排，将于元旦、春节期间，5上旬月至6月上旬、8月中旬至9月下旬、分步骤对项目进行集中性、多渠道的强势推广。上半年集中推广期为春节期间、5、6月份，下半年自8月中旬开始全面展开推广攻势，形成波浪式递进推广，始终保持市场热度 。 二、2013年度目标解读 东投·公元1959项目从2010年10月销售至今，推出住宅的总体量为62709㎡,到目前为止，在将近2年多的时间内完成销售42919㎡,占总推出体量的68%。 2013年度完成销售任务指标具备的条件： 1、前提：2013年度市场能有所回暖迹象，让客户看到希望与信心，新房源工程进度加快，在出地面三层即能拿到预售，在市场房源大量上市前快速去化。 2、增加广告推广及活动费用进行销售推广。 考虑到目前市场状况，在新房源未能具备预售的情况下，建议在2013年度剩余房源部分不能作为项目推广的重点，尽量利用目前现有的客户资源及促销手段来达成销售。 对2013年度的营销任务做如下大致安排： 按完成可销售住宅总量的85%作为销售既定目标，即住宅547套，除已销售套数361套，2013年度销售套数186套，总销售金额1.3亿左右（非回款量）。 楼 栋 总套数 去化率 套数 套数 销售收入 一期 9# 40 3 1 621,776 19-20# 39 5 2 1,359,842 21# 46 1 1 602,869 7-8# 40 4 4 2,368,400 10-11# 39 4 1 637,735 6# 40 5 2 1,188,681 小计 244 91% 22 96% 11 6,779,303 二期 15# 46 13 11 6,785,223 16# 46 8 5 3,157,438 小计 92 77% 21 95% 16 9,942,661 三期 13# 54 19 14 8,279,407 14# 52 34 28 16,394,910 小计 106 50% 53 90% 42 24,674,317 楼王 17# 34 24 10 8,850,848 18# 34 29 20 18,784,720 小计 68 22% 53 66% 30 27,635,568 四期 12# 34 34 35% 12 10,170,512 1-3#住宅 60 60 80% 48 35,050,147 4-5#住宅 39 39 70% 27 22,253,417 小计 133 0 133 65% 87 67,474,076 合计 643 282 85% 186 136,505,925 各计划销售任务分解与物业销售安排： 2013年1月 2013年2月 2013年3月 2013年4月 2013年5月 2013年6月 2013年7月 2013年8月 2013年9月 2013年10月 2013年1