【精选】畜牧业大会兽药行业会议峰会背景介绍.ppt

探讨成长型企业超常规发展的奥秘 破译成功企业基因密码 有追求的农牧企业家不可错过的盛会 2014成长型农牧企业商业模式创新 2013.12.08-10 中国 北京 领 袖 峰 会 主办单位：华益傲峰农牧企业教育训练机构 台湾中兴科技大学两岸交流中心 媒体支持：畜牧培训网 畜牧狼才网 《法制频道》 兽药114网 背 景 当今企业之间的竞争，不是产品与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！ ——彼得?德鲁克 商业之道，适者生存。 跟不上时代变化的企业，即便“破釜沉舟”，或许也难免颓败之势。 但是，与此同时，管理学的变革也为企业带来诸多“生存之策”。而几乎人人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了至少一半的保证！ 直白来说，商业模式就是告诉你企业通过什么途径来更好的赚钱！ 成长型农牧企业发展的未来 　　　远观2014年，中国畜牧消费市场，发现竞技台上已经站满了重量级选手，如美国礼来、韩国AD、德国勃林格、普莱柯生物、瑞普生物、中粮动保、伊科拜克、新希望六和、正大饲料、大北农饲料、双胞胎饲料、大用食品、雏牧香、…… 　　　其中，本土的畜牧企业，大多都在做“加法”，它们往往拥有：原材料生产基地、上游原料进出口贸易、新原料开发基地、生产加工厂、物流配送中心、专卖店，等等。这些传统本土企业在战略上相信，控制完整的产业链是获得竞争优势的关键。其中的代表就是新希望六和，它从上游的新原料开发、家禽育种、到中游的生产制造以及下游的的物流中心、渠道购销等环节，实行全面的产业链纵向一体化模式。 当下，作为成长型的二三线畜牧企业，要去建立传统的销售渠道需要很漫长的过程，而且即使那样，也不可能变得和重量级选手一样重。在这样的情况下，该如何去挑战重量级？该怎样去另辟一条新的道路呢？ 　　　根据国内、国际经济形势的变化，畜牧企业从粗放型产业逐步向精细化产业转变，当今企业间的商业竞争，已不是产品、资源的竞争，而是商业模式的竞争。谁有成功的商业模式，谁就具有强有力的核心竞争力，谁就能在市场上占据一席之地。 　　　每个企业的内部构造、经营环境、经营目标等都是不同的。因而一个成功的企业，它的商业模式不一定适用于其他企业，一套行之有效、切合本企业的商业模式是成长型农牧企业持续盈利的关键点。 1、门槛太低 2、技术含量不高 3、竞争太激烈 4、价格战厉害 5、缺乏品牌忠诚度 6、员工走马观灯地换 7、行业不规范 8、无法复制，很难做大 9、更难产业化 10、快速贬值的行业 成长型农牧企业的困惑 农牧行业的产业特征 资本密集型 要以“人”为本 技术密集型 劳动密集型 中国农牧行业市场演变 趋势 年份 1990 2003 2013 市场化阶段 行业化阶段 产业化阶段 外企进入市场添加剂的盛行 个体企业出现 需求市场旺盛 系列产品盛行 中小企业涌现 资本市场介入 市场专业细分 品牌企业形成 产业局限 很难做大、做大很难、很难持续 行业尊严不够 销售严重依赖产品 销售方式杂乱、销售过度 小、多、散、乱 客户对销售产生免疫、抗拒、甚至逆反 成长型农牧企业的营销局限 要与时俱进经营你的公司 生产关系必须适应生产力 1、计划经济时代——物质计划时代——计划思维——关注政府政策 2、卖方市场时代——物质匮乏时代——推销思维——关注自己产品 3、买方市场时代——产品丰富时代 ——营销思维——关注客户需求 4、市场竞争时代——产品趋同时代——服务思维——关注客户感受 成长型农牧企业发展策略 合作而非竞争 双赢而非输赢 共荣而非独享 联盟而非个体 长期而非短期 教育而非销售 实效而非夸大 成果而非宣传 过去：推销思维 ——想尽一切办法让消费者相信产品的价值 未来：吸销思维 ——以培育引导消费自动自发寻找产品价值 成长型农牧行业的营销思维 商业模式让企业精确客户需求 客户 选择谁？ 竞争对手 企业 谁能给客户带来 更大的价值， 客户就选择谁！ 农牧企业商业模式五步法则 找 到 未 被 满 足 的 需 求 战 略 定 位 建 立 赢 利 模 型 形 成 核 心 竞 争 力 正 确 的 实 现 形 式 客户真实需求洞察 产业瓶颈洞察 竞争对手 成功商业模式 提高创造价值能力 提升自身战略地位 价值获取、战略定价 成本控制 载体、手段、途径等 核心产品、核心技术 核心业务、核心能力 1 2 3 4 5 价