部门发展规划和工作思路.ppt

部门发展规划及工作思路 乐视网信息技术（北京）股份有限公司 乐视致新电子科技（天津）有限公司 证券大客户部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 一、证券行业现状 二、券商合作要素 三、部门发展规划 四、行业合作模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、 证券行业现状 中国证券公司现状 券商经纪业务现状 券商行业总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年3月27日中国证券业协会公告中国证券公司数量109家。 2011年12月中国证券业协会公告，全国券商营业部共计5032个。 2012年5月份中国证券公司执业人员数量24.75万人。 在经济发达地区证券公司相对集中，例如：上海、广东、江苏、浙江、北京、深圳。 数据来源： 2011年12月中国证券业协会公告 中国证券公司现状 2011年中国券商营业部分布 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大部分券商50%以上主营收入来自经纪业务, 即交易佣金收入 券商经纪业务竞争趋于同质化, 乏善可陈 证券市场行情持续低迷，造成交易量萎缩 同业竞争造成交易佣金费率下滑, 直接导致主营业务收入降低 券商新增客户困难, 存量客户存在佣金重心下调压力 券商拟提升存量客户佣金并推行财富化管理, 受阻于市场环境难以执行 券商业务现状 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 券商在全国范围拥有广布的分支机构 券商拥有大量营销人员 券商拥有大量存量客户及巨额存量资产 券商现阶段无开发新增客户之有效手段 券商现阶段无提升存量客户佣金之有效手段 券商行业总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、 券商合作要素 合作券商对接 合作券商选择 券商合作主旨 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 合作券商对接 选择券商经纪业务作为合作初期的业务切入点，原因如下： 大部分券商50%以上主营业务收入来自经纪业务 券商经纪业务广布的销售渠道及营销体系易于我部业务发展 交易佣金收入模式可为我部提供更多的收入增长点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 合作券商选择 为求合作效果最大化，选择合作券商将遵循以下原则： 经纪业务占比较大的券商； 分级机构广布及拥有较大规模营销团队的券商 拥有区域优势的券商 拥有较大规模存量客户的券商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 券商合作主旨 协助券商展开营销活动开发新增客户 协助券商推行财富管理服务提升存量客户佣金 协助券商展开持续营销 为券商持续提供纵深化信息服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.