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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

企业的新产品开发策略

科学技术的飞速发展，导致产品生命周期越来越短。在20

世纪中期，一代产品通常意味20年左右的时间；而到90年

代，一代产品的概念不超过7年。生命周期最短的是计算机

产品，根据摩尔定理，计算机芯片的处理速度每18个月就

要提高一倍，而芯片的价格却以每年25%的速度下降。这一

切促使企业为了自身的生存与发展，必须不断开发新产品，

以迎合市场需求的快速变化。

新产品的概念与特点

新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的，在

原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几

个方面比老产品有显着改进、提高或独创的产品。新产品应

具备下列一个以上的特点：（1）具有新的原理、构思或设计；

（2）采用了新材料，使产品的性能有较大幅度的提高；（3）

产品结构有明显的改进；（4）扩大了产品的适用范围。

一般而言，新产品按其具备的创新程度，可分为全新产

品、改进型新产品、系列型新产品、仿制型新产品。全新产

品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能

的产品。该新产品是企业在市场上首先开发，能开创全新的

市场。改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，

使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

特点和新的突破，政进后的新产品，其结构更加合理，功能

更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的

需要。仿制型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行

模仿生产，称为本企业的新产品。系统型新产品是指在原有

的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与企业

原有产品形成系列。

不论哪类新产品，除具有一般产品的特征之外，还具有

以下特征：（1）创新性。新产品往往具有新的原理、新的构

思和设计、由新的材料和新的元器件构成，具有新的性能、

用途等创新或改进内容。（2）先进性。新产品必须在技术上

先进，性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显

的提高。（3）继承性。任何发明创造或新产品，都是在以往

知识积累的基础上孕育产生的。

开发策略的选择

新产品开发要以满足市场需求为前提，企业获利为目

标，遵循“根据市场需要，开发适销对路的产品；根据企业

的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可

行的开发方式”的原则进行。

采用何种策略则要根据企业自身的实力，根据市场情况

和竞争对手的情况。当然，这与企业决策者的个人素质也有

很大关系，开拓型与稳定型的经营者会采用不同的策略。常

用的策略有：

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

1.先发制人策略。是指企业率先推出新产品，利用新产

品的独特优点，占据市场上的有利地位。采用先发制人策略

的企业应具备强烈的占据市场“第一”的意识。因为对于广

大消费者来说，对企业和产品形象的认知都是先人为主的，

他们认为只有第一个上市的产品才是正宗的产品，其他产品

都要以“第一”为参照标准。因此，采取先发制人策略，就

能够在市场上捷足先登，利用先人为主的优势，最先建立品

牌偏好，从而取得丰厚的利润。而且，从市场竞争的角度看，

如果你能抢先一步，竞争对手就只能跟在后面