2022年高级卷烟商品营销职业技能三级真题预测试卷正文.docx
烟草行业职业技能鉴定
单位名称营销师(卷烟商品营销)(三级)职业技能鉴定
单位名称
专业能力部分试卷
注意事项
1.考试时间：120分钟。
2.本试卷根据颁布的《营销师(卷烟商品营销)国家职业原则》命制。
3.请一方面按规定在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。
4.请仔细阅读多种题目的回答规定，在规定的位置填写您的答案。
姓
姓名
-
-----------------考----生----答------题--不------准超------过此------线
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
总分
总分人
得分
得分
评分人
一、市场营销(共20分)
第一题：市场调研、分析与预测(12分)
准考证号某市烟草公司开展卷烟市场库存分析，采集了所辖区域卷烟社会销售、库存、市场价格等数据，如表所示(单位：箱):
准考证号
时间
4月
5月
数据记录
社会销售
月末库存
市场价格指数
社会销售
月末库存
市场价格指数
1100
98.3
1620
1280
97.4
时间
6月
7月
数据记录
社会销售
月末库存
市场价格指数
社会销售
月末库存
市场价格指数
1200
1400
96.1
1000
610
95.3
1.请根据上表数据，计算存销比稳定指数
,其中：n取值为4。
(无计算过程不得分，小数点后保存2位)(8分)
地区
…………………考一一生--
…………………考一一生----答------题-不-----准超---过此-----线…
姓名
准考证号
地区
2.请问存销比稳定指数如果变大阐明什么?(2分)
3.在4月到6月期间，该市卷烟市场供需属于低动销、低价格状况，请问此时公司需要采用什么措施?(2分)
第二题：货源组织与货源投放(8分)
某市烟草公司新引入B品牌卷烟，根据不同类别的客户实行限量投放。通过持续4周的哺育，B品牌在该市有3000户上柜，上柜率达到60%。
第1周
第2周
第3周
第4周
有需求记录的客户数
1600
1800
2100
2600
有订单的客户数
1200
1500
2400
订足率100%的客户数
900
1100
1100
1219
1.请根据上表数据，计算B品牌第4周的重需率和订足面。(6分)(无计算过程不得分，小数点后保存2位)
得分
得分
评分人
地区
单位名称
二、品牌营销(共30分)
第一题：品牌战略规划(15分)
…考……坐…答……脚…不……准超……过此……线…………姓名甲工业公司只生产A品牌卷烟，A1是其老式规格，品牌线向上延伸后推出了A2、
…考……坐…答……脚…不……准超……过此……线…………
姓名
规格
市场增长率
相对市场份额
A1
3.6%
42%
A2
-5.1%
10.5%
A3
7.8%
2.4%
A4
-25.1%
1.8%
准考证号1.请问甲工业公司采用的是哪种品牌组合方略?除此之外，尚有哪几种品牌组合方略?(6分)
准考证号
2.请将A1、A2、A3、A4填入下图波士顿矩阵图的相应括号。(6分)
10%
高市场增长率低
高市场增长率低
属?3.请问对于A1,
属?
明星()
问题()
金牛()
瘦狗()
高相对市场份额低
0%
0%
(3分)
第二题：区域市场发展规划(15分)
某市烟草公司根据零售价格划分出180-300元/条的卷烟品类，并运用“3+X”分类设定法拟定了该品类的宽度。该品类卷烟市场容量不大，但市场价值高。该品类卷烟共销售0箱，该品类各卷烟品牌的销量如表所示(单位：箱):
品牌名称
销量
备注
A
6600
B
800
C
4200
D
1100
E
1000
F
700
持续两年同比下降20%以上
G
200
进入该市不满6个月
H
5400
1.请问根据市场价值和市场容量两个维度，该品类卷烟属于哪种品类角色?除此之外，尚有哪三种品类角色?(8分)
2.请问从商品组合构造来看，上表中A、B、F品牌分别属于哪种品牌角色?(3分)
单位名称3.请问品类宽度“3+X”分类设定法，3代表什么?X取值范畴一般是多少?(4分)
单位名称
得分
评分人
三、服务营销