百事可乐与可口可乐的营销策略分析.docx

百事可乐与可口可乐的营销战略分析 一、公司简介 百事可乐公司简介 百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc. 美 国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。公司 附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托- 莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应 意 大 利式烘馅饼等）、 北 美运输公司和威尔 逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多 个国家和地区。 可口可乐公司 可 口 可 乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州 亚 特 兰 大，是全球最大的饮料公 司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一， 百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品 牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁 饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而 雪 碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 2010年世界500强排行 2010年世界500强排行榜，其中百事公司是其中的第171位。 （三）百事可乐在可乐行业的竞争 百事可乐的国际营销现状与存在问题 1.经济环境：中国经济进二十年来的持续稳定发展，为饮料行业提供了一个绝 好的国际机会，国民收入的不断增加，正为可乐营销市场打造了一块可口的蛋 糕。 2.社会文化环境:互联网在中国日益普及，使得可乐饮料的推广及宣传中的网络 营销占据越来越大的比重。 3.自然地理环境：中国复杂的地理环境表明，可乐要进行更深度的营销必须要 比在别的产品要更努力的来诠释。满足人们在可乐地理差异化的需求。 4.政治法律环境:中国自古以来就是一个极具包容性的社会。在国内，安定团结 的政治局面，不仅有利于经济发展和人民币收入的增加，而其影响群众心理状 况，导致市场需求的变化。 百事可乐的主要竞争对手有可口可乐，还有哇哈哈，乐百氏。 二、公司市场环境分析 （一）国际市场营销环境 （二）百事公司排名情况 可口可乐公司是全世界最大的饮料公司(第一名).也是软饮料销售市场的领 袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过 200 个国家及地区,每日饮用量达 10 亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌 。 娃哈哈有 50 多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居 全国第一。 2003 年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可 口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4 家跨国公司。 “乐百氏?ROBUST”是乐百氏集团主要的产品品牌，是在国内有极高知名度和美 誉度的产品品牌，是中国饮料行业最具竞争力的品牌之一。 （四）营销存在的问题 1. 比较性广告策略的应用。百事正是运用比较性广告，成为可口可乐的直接竞争 对手。百事可乐曾有这样一则广告：一个小男孩向自动售货机投币，但他的身 高不足以碰到百事可乐的按钮，于是他先投币取到两瓶可口可乐，将其踩在脚 下，又投币拿到一听百事可乐，然后高兴地离开。在不同的文化背景下，这种 广告策略的尺度大有差异。在中国，此种明确出现竞争对手的广告是被明令禁 止的。 营销策略过于套路化，创新不够，喜欢沿用老路子。 百事的终端管理能力没有可口强，顾无法超越可口，将消费教育平民化，可口 做了很多，在幼儿园建立可口馆。 （五）百事可乐市场分析 1.消费者购买行为分析 买味道：百事可乐的气味比较淡，而可口可乐的气味较酸。 买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在 公共场所群体消费更深如此，消费者购买的主要是心理满足感， 与自豪感， 买情节：可乐是饮料集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛，年轻一 代的更喜欢百事可乐，中年一代的更喜爱可口可乐。 2.市场需求分析 休闲食品与饮料已是现代人必不可少的食品，需求量在不断增加，消费者 对品牌认识的意识也在增强，百事走的是品牌路线，倡导时尚、年轻、健康的 生活。产品核心形象与概念突出，即体现出产品的个性。而于此符合的正是年 轻一代，他们引领潮流，带动生活的节奏。积极向上、活力四射。年轻一代的 消费者比较钟情于百事可乐（占34%）可是可口可乐也不上下也（占20%），形 势有点逼迫。 3.市场竞争分析 二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机的战争洗礼，自 信乐观，与他们的前辈有很大有不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美