体育商品项目创业计划书企划书.doc

体育商品企划书 目录 1．背景 3 2．简介 3 3．市场分析 4 3.1 目标市场 4 3.11当代大学生 3.12有其他上网习惯的中青年 4．产品与营销 4 4.1 产品与价格定位 4 4.2 产品及服务范围 4 4.3产品及销售 5 4.42 促销的策略与创意 5 4.43内部营销策略 5 4.5市场推广成效 5 4.6 持续完善 5 5.产品宣传 5 5.1 一个闪亮的产品宣传点 5 5.2 选择合适的销售渠道 5 5.3 选择合适的宣传媒体 6 5.4 塑造公司和职员形象 6 6．产品前期预测及售后服务 6 6.1产品前期预测 6 6.2产品售后服务 6 6.3售后服务的重要性 7 7．财务分析 7 7.1资金结构与规模 7 7.2资金运用 7 7.3产品及服务定价 8 附录 1、网站的logo 2、网站的平面广告 背景 随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010以及广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，体育的无形产品，服务类孕育着生机！ 体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如郑州大学新校区，这个坐拥4845亩地的高校，拥有6万人口，却没有一家专门得体育用品服务商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐步增加，加上新观念新形势的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园里还没有出现专业性的体育用品服务商店，在体育飞速发展的今天，人们最求健康时尚的生活，体育的有形用品及无形用品（健身保健),顺应这一发展趋势,具有很大的商机。 2.简介 我们策划成立一个体育用品服务店网站平台，“动力”体育产品网对学生实际需求而提供一系列物美价廉的体育用品的销售以及无形产品保健类的服务。（如体育服装，体育器具，球类等） 本店经营理念是“质量保证，服务至上！”，凭借着“用心服务”这一核心竞争力坚定不移地实施“做精，做大，做强”的发展战略。 3.市场分析 3.1目标市场 3.1.1当代大学生 当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当那个大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。 3.1.2有其他上网习惯的中青年人 现在很多中年人都有上网的习惯，他们忙于工作，但是由于他们有上网的习惯，就容易形成上网购物的习惯。这类顾客，同时，他们又要养家，开销方面不能毫不顾忌。因而，价格实惠网站定能吸引这类群顾客。 2．每年利润平均达到30%的增长 3.网站的知名度提高 4.42促销的策略与创意 分为在活动前期和活动期间促销策略，前期是，设计网站首页，将该期活动主推的礼品图品、促销活动等相关信息置于首页显眼的位置；活动期间，实时跟踪客户的订单，以求在最短的时间内将产品送到顾客手上，时刻关注顾客的需求，发掘更多潜在的顾客。我们会重点建立我们的顾客数据库，努力追求我们的会员数量的最大化。 4.43内部营销策略 定期进行工作人员培训，使得推广人员树立好网站的良好形象，增加网站的信誉度；提高网络技术师的技术水平，力求将我们的网站建设得更加美观和稳定；增强整个团队的合作性，使得各个部门的工作协调有序地进行，提高工作效率，更好地服务顾客。 4.44市场推广成效 更多的人了解到我们这个服务团队和网站的存在，提高了知名度。 我们的销售的数量达到预期的目标。 我们的服务质量得到了顾客的肯定，由于人员促销的作用，吸引了更多的潜在顾客。 4.45持续完善 1.应该继续发扬真诚微笑服务的精神，形成一种团体文化，提高核心凝聚力，提供优质的服务，顾客至上，提高顾客的满意度。 2.更加努力地挖掘潜在市场，更大限度地发挥促销手段的不同，优势扩大产品的销售范围，寻找潜在的消费需求，潜在的消费者。 产品宣传 那么，一个产品怎样才能成功推向市场呢。就是说如何让产品可以在大学城获得市场? 5.1 一个响亮的产品宣传点 企业以产品为生存第一要素。那么，有了好产品下一步该如何宣传出去呢?要让大学城的消费者记住你的产品以及店名，“动力”体育产品网就必须有个响亮的卖点，如同人有一个独一无二的名字一样。这个响亮的宣传点，要易懂易记，又不能太过于新奇，同时还应给消费者一个明确的定位：听到产品的宣传点就知道是干什么的，对其有什么利益。 5.2选择合适的销售渠道 对于一个初创企业的产品来说，如何最大限度的销售取得盈利，永远是操作该产品的单位或个人要重点把握的问题。如何最大限度的进行市场推广，取