市场营销 教案 项目八 分销渠道策略.docx

《市场营销》电子教案

课程名称

市场营销

课程类型

理论课（）/实践课（）

课程定位

本课程是研究以满足市场需求为中心的企业市场营销活动及其规律的应用性学科,具有综合性、实践性、创新性等特点。通过本课程的学习，可以让学生全面系统地掌握《市场营销》的基本概念和基本理论；了解把理论知识并应用于实践,提高市场营销实践能力,适合未来市场营销工作的需要；同时也为进一步学习其它专业知识打下一个坚实的基础。

★教案设计

项目课题

项目八分销渠道策略

授课时间

授课对象

教学目标

知识目标

·熟悉分销渠道的内涵和类型

·熟悉中间商的基本内涵

·熟悉影响分销渠道选择的主要因素

技能目标

·掌握分销渠道的设计

·掌握分销渠道的管理和调整

情感目标

·保持良好的学习态度

·培养工作统筹规划能力

学情分析

学生在学习了上一章的价格策略后，对影响企业定价的因素、企业定价方法、企业定价的基本策略、产品价格的调整策略都有了一定的了解。通过本章的学习帮助同学了解分销渠道策略。

教学方法

将普通的讲授课设计成教师主导，学生主体，师生互动的新型课堂。教师根据学生的认知水平可以采用讲授法、讨论法、直观演示法、案例分析法等方法组织教学。教师通过鼓励学生自主学习、自由表达，充分激发学生的问题意识，培养主动探究、团结合作、勇于创新、敢于实践的精神。

学习方法

学生通过课前预习、查阅资料，课上小组讨论、班级汇报，课后练习提升、反思总结等方法。

重难点

重点

分销渠道的内涵

难点

影响分销渠道选择的主要因素

教学媒体

教材及配套的课件、教案、微课，投影仪，计算机

教学流程

教学环节

师生互动

任务引入

【教师】结合书中主题引入谈一谈：

1.分销渠道的内涵和类型

2.影响分销渠道选择的主要因素

【学生】小组讨论并回答问题。

【教师】归纳学生提出的主要想法，发现小组之间意见不一，引起学生好奇心，激发学习新知的兴趣。

教授新知

?第一节：熟悉分销渠道的概念及类型

【教师】讲解分销渠道的内涵、分销渠道的类型。

【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记

【教师】请学生思考货币资金审计的含义和内容

【学生】小组讨论并回答问题

【教师】点评各小组的回答，梳理答题思路，展示参考答案

?第二节：熟悉中间商

【教师】讲解中间商的基本内涵、批发商、零售商

【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记

【教师】请学生思考中间商的基本内涵

【学生】小组讨论并回答问题

?第三节：掌握分销渠道的设计、选择与管理

【教师】讲解影响分销渠道选择的主要因素、分销渠道的设计、分销渠道的管理和调整。

【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记

【教师】请学生思考影响分销渠道选择的主要因素

【学生】小组讨论并回答问题

问题解决

【教师】询问学生是否有尚未理解的地方

【学生】提出疑问

【教师】【学生】共同探讨解决

整体回顾

【教师】带领学生复习本章的知识脉络

【学生】简要复述本章的知识框架

布置作业

【教师】请学生完成本章的章节练习

【学生】完成章节练习并核对答案进行自我检测

教学反思