营销推广篇一.pdf

营销推广篇 1 一、项目研析 （一）项目概况 项目名称：万科金色家园 项目性质：小高层（12F）和高层（18/31F）共计12栋 开 发 商：南京万科置业有限公司 区域位置：南京汉中门大街1号莫愁湖东路西侧地块 建设周期：3年 技术经济指标 占地面积：59500㎡ 容 积 率：2.75 建筑面积：141600㎡ 建筑密度：25.7% 绿 化 率：52.3% （二）优势分析 区域位置 南京市是江苏省的省会,又是全国南北经济、文化、交通的枢纽重地，也是 近年来全国发展最快、最有活力的城市之一。本案位于汉中门外莫愁湖地区，距 南京市中心——新街口仅两公里，基地北面是汉中门大街，西靠莫愁湖，东面是 莫愁湖东路。本案西侧两公里则是未来南京奥林匹克运动中心，地理位置十分优 越。 道路交通 本案入口主干道莫愁湖东路的路幅将由现在的 6 米左右拓宽到 20 米，今后 随着实施建邺路西延工程，将从外秦淮河上架两座桥直通小区，一座桥将通过现 在的北伞巷小学，宽 24 米；另外一座桥离水西门略远一些，位于南京二轻局仓 2 库的北侧，届时小区居民进入市中心将变得更快捷。同时，为了增强景观效果， 在桥的西部对面将建起两块绿地，规划面积分别约为80×50平米和50×50平米。 本案目前周边交通配套非常便利。规划中的南京地铁二号线将于 2004 年左 右动工，将来的地铁汉中路站与本案基地非常接近，届时交通将更为便捷。项目 周边地区还规划了两条快速轨道交通：一是沿江东路的地铁四号线，途径河西地 区，长8.4公里。另一条是沿汉中西路从莫愁湖北侧经过的地铁三号线，长4.8 公里。发展前景令人乐观。 自然环境 本案地块西面就是面积为 30 万平米的莫愁湖，并拥有近四分之一的千米湖 岸线。水景资源异常丰富，周边的地块较空旷，障碍物少，视野开阔，观湖景效 果尤佳，是营造高档环境的理想地块。结合绿化景观的渗透和融合，将会形成明 显的社区景观优势，享受亲水社区的美妙情怀。而且本案东侧临近秦淮河，秦淮 河是唯一贯穿南京整个城市的水道，有着悠久的历史和美丽的传说，目前南京政 府将把秦淮河整治成为无污染、游船穿梭，南京人民独享的黄金水道。 本案能够两边独享标志性水景，在南京是决无仅有的。 房价上升潜力优势 由于南京市的地域关系，目前开发投资成本较低，但是从长远看，房价上涨 的潜力很大。  南京房产市场从全国范围来看启动较慢，目前价格正稳步攀升，今 后的前景令人看好；  地价上涨，南京已经实行土地竞标拍卖，加上城市建设用地的总 量控制，地价将会上升；  从发展的眼光看，建设标准将会越来越高；  利润下调空间微乎其微，房价上涨是必然趋势。 发展商品牌形象 万科作为一个房地产名牌企业，在国内各主要城市房产开发的过程中，积累 了丰富的经验和良好的口碑。这次通过万科金色家园项目的开发，目标是要在区 域市场中树立起万科经典物业的市场形象，而对于一个大型高档楼盘，作为国内 3 地产界领先者的发展商——万科，其品牌感染力将是项目成功的信心保证。 金色家园的产品品质 万科地产的专业品质，必将本案产品打造成为南京的经典，社区规划、建筑 风格、立面造型、立体交通、区内景观、社区配套都将构成本案完整的竞争优势。 会所、健康设施 会所作为高端盘的项目配套，很为业主关注，而目前“会所”还是很有争议 的，但本案会所从实用主义出发，设置了与