服装销售实习报告.pdf

服装销售实习报告

Clothingsalespracticereport

(实习报告)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-048985

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

实习报告范文

服装销售实习报告

简介：实习报告主要是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历

进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。本内容已经过排版和校对，预览

无问题可下载打印或者改编使用。

在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说

全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产

品开始了解。

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个

故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，

不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店

都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，

这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的

故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知

识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时

把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现

在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为

卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过

程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想

的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，

所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的

实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

实习报告范文

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极

的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，

让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，

总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具

备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌

的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提

升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率

大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这

几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好

的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有

朝气的团队所必备的。

可以在这输入你的名字

YouCanEnterYourNameHere.

第3页