团购鏖战-忙建O2O生态闭环.pptx

团购鏖战：忙建 O2O 生态闭环;起 5 月 21 日，窝窝团董事长兼 CEO 徐 茂栋透露， 窝窝团原股东团队已向窝窝 团再次注入 5000 万美元资金， 约合 3.1 亿人民币，其中徐茂栋投资占比 50% 以上， 融资将用于开拓新的城市， 扩大 城市覆盖数量； 拓展移动业务， 全力打;造移动商城等。5 月 15 日，美团网获 得 3 亿美元融资的消息也在坊间流传， 据称该融资将用于拓展分站数量、 增加 广告投放等领域。 而在此前， 多家业内 排名靠前的公司更是纷纷投靠 BAT， 以 求立于不败之地。据了解，今年，百度;成为糯米网的全资股东， 腾讯获得大众 点评 20%股权， 泛大西洋资本、 红杉资 本和阿里巴巴则投资了美团。 此外， 苏 宁云商收购了满座网。 一直以来， 由于 团购等同于低价促销， 团购企业获得的 只有商家和用户资源， 盈利方面却一直;是入不敷出， 解决资金问题成为???们笑 到最后的必要保证。 “在经历过‘百团 大战’ ，目前团购行业的格局也是仅仅 初定，业内几家大企业也是各有优势， 竞争进一步加剧已是不可避免。 ”中国 电子商务研究中心主任曹磊对经济观;察报说。 实际上， 由于竞争激烈及市场 无序化，业内存在着大量的“刷单”行 为。 一位曾在多家团购企业工作过的人 士对记者透露， 如果竞争者以大幅低于 市场价的方式或者比己方促销力度强 大很多的情况下销售产品， 对手极有可;能组织基层员工去购买销售单，这样， 活动单就无法到达真正的用户手中。 更 有甚者， 购买大量低价产品之后可以与 商户的营销经理配合，实现套现。 “还 有一种‘刷单’是刷自己的单子，为了 增加交易流水， 组织自己人购买。 即使;最后再把销售单退掉， 公司的交易流水 也已经增加。 ”该人士进一步透露说， 为了增加交易额与提升客单价， 团购行 业甚至上线过一些标的额比较大的单 子， 比如房产和汽车， 把正常的交易从 团购网站过一遍， 就刷成了所谓的 “交;易额” 。该人士来举例说，此前某个企 业的一个地方大区， 每个员工都拿几万 元出来刷自己的销售单， 之后在到期之 前退款。 这一行为在业内造成比较大的 轰动， 最终以该大区集体更换管理层收 场。 简单粗暴的竞争行为， 也导致了行;业的快速洗牌。团 800 资讯网发布的 《2013 年度中国团购市场统计报告》 显示， 截至 2013 年 12 月底， 仍正常运 营的团购网站共 213 家， 仅相当于团购 网站数量峰值 （2011 年 6 月， 5058 家） 的 1/25。即使在 2013 年内，也有超过;700 家团购网站消失，缩水近 8 成。团 购纷争目前， 团购业内主要有两种操作 方式， 一种是通过大力团购积累商家和 用户资源以刺激消费， 但由于忠诚度不 够高， 需要徐图转化成持续的流量； 另 一种则是建立 O2O 生态圈，形成完整;的商业闭环。前者做得最好的是美团， 后者则是大众点评占优。根据团 800 的统计数据， 目前处于第一阵营的是美 团网和大众点评，去年的交易规模在 80 亿元以上；处于第二阵营的窝窝团、 拉手网、 糯米网交易规模为 30-40 亿元;区间，其中窝窝团以 37 亿元领先。后 5 名的网站中千品网和 58 团购已不在 一线网站名单里， 剩下高朋网、 满座网 和嘀嗒团 3 家，年度成交额均低于 10 亿元。不过，随着竞争的白热化，市场 争夺更加激烈。 大众点评和糯米都开始;向下延伸到三四线城市， 其中大众点评 宣布城市分站将从 30 多个拓展到 100 多个， 百度更是要让各地成熟分站成为 百度糯米的第一战线， 窝窝团亦计划在 今年将本地服务团队扩大到 300 个城 市。 对此， 窝窝团市场副总裁韦京汉认;识到， 窝窝团未来将差异化地推进生活 服务领域的纵深化发展， 目前团购行业 仍依赖低折扣生存，但该模式不可持 续，应转向提高产出管理和分销能力。 在此情况下， 此前牢牢掌握着三四线城 市的美团开始感觉到压力， 近日坊间甚;至曝出美团计划对大众点评 5.17 团购 大促销活动进行“刷单”行动，但美团 官方对此予以否认。 不过， 在战略方面， 美团也在向其他电子商务维度延伸， 比 如布局的电影票与美团酒店业务等， 意 在打造自己的生态圈，以图流量变现。;根据品途咨询发布的报告显示， 近两年 中国餐饮 O2O 市场规模均以 60%以上 的速度急剧增长，预计到 2015 年将达 到 1200 亿左右。一位业内资深人士分 析认为， 大众点评可以通过点评和团购 多点触达用户， 进而在生态整体上实现;盈利； 美团通过团购圈用户跑规模， 再 辅以资本护航， 未来亦有望实现流量变 现。总的来看，各家巨头殊途同归，都 在加紧打造 O2O 生态圈闭环。该人士 还表示，