山西旅游全年营销宣传方案.pptx

让游客看见三山西旅游的美景·美色·美人板斧携程旅行网2014年10月8日contents目录山西旅游市场现状分析1山西旅游营销现状分析2山西旅游营销策略建议3山西旅游营销效果预算4山西旅游现状分析市场聚焦2014年10月8日山西旅游市场占全国比重以2012年为例2012年中国的入境游客人次 13,241万人次（ 山 西 189.2万人次），中国的旅游外汇收入665.2亿美元（山西7.2亿美元仅占1.08%），中国的国内旅游人次29.6亿人次（山西1.94 亿人次），中国的国内旅游收入22706亿元（山西1766.3亿元占比7.7%），中国的旅游总收入2.57万亿元（山西1813.01亿元）全国山西旅游占比31个省级行政单位3.2%为平均值入境游1.4%国内游2.5%总收入2.3%入境旅游只及平均值的43.7%，外汇收入只及平均值的33.7%去掉2至3倍的水分国内游人次占比6.45%，超过平均值的2倍，收入占比7.7%，高达平均值的2.4倍山西旅游团散比例发展趋势组团组团散客散客中国式跟团游降温，散客化时代来临。最典型的是，“十一”期间九寨沟、峨眉山—乐山大佛景区旅游市场团散比例出现倒挂：从原来的“团七散三”，变成“团三散七”。组团全国旅游市场团散比例发展趋势如此，山西也不另外。如何在散客时代，做好山西旅游产业结构调整以及旅游市场营销与开发，是山西旅游面临的一次大考。散客一部法律“逼”出散客时代山西现有旅游景区景点 660多个，5A级旅游景区只有3个，仅占全国 5A景区总量（146个）的2%全国的五星级酒店721家，山西18家(2011年年底)，占2.49%A中国的民用飞机场总数182个，山西4个，占2.2%B中国的高速铁路通车里程约10000公里，山西不到200公里，占不足2%C山西旅游市场指标全国占比D山西旅游现状分析营销聚焦2014年10月8日03第三次是大力推动省内旅游资源整合，有效地促进了景区间横向联合，旅行社之间的信息交换02第二次是“美丽山西休闲游若干措施”的深入推行01第一次是“晋善尽美”旅游宣传口号的确定三年三跨越2010年至2013年具体营销策略显示多渠道、多形式的地毯式广告轰炸（央视、地方卫视、机场、高铁动车、车站、高速、纽约广场、报刊杂志、新媒体）推出八条山西旅游精品线路，开通太原直达的多条（太原直达越南、美国等）国际旅游包机线路 53142大规模的大陆（7省区市）和香港推介会推出《又见平遥》大型旅游情景演艺项目出台《“美丽山西休闲游”奖励办法》，兑现奖励600余万元，极大地提高了各旅游渠道商、供应商的积极性分析结论现实——1山西的旅游在全国仍处于相对落后的状况，当然不能算作旅游经济强省，连旅游经济大省也算不上。景区存在产品老化单一、缺乏宣传和创新的问题。景区游览内容死板，缺乏文化主题和体验参与感的问题。针对季节性旅游的避暑、夏令营、采摘、滑雪以及户外探险等旅游产品挖掘不足的问题。出路 ——山西 旅游亟需从旅游资源优势，转变为旅游产品优势。2山西旅游策略建议营销聚焦2014年10月8日 先看案例 山西旅游的问题柳三变携程旅行网Marketing Research Center of Ctrip tourism策划师打算国庆去山西旅游国庆前1周，他在百度搜索“山西旅游”得到了三千多万条信息：37,000,000那么多景区景点——不好选，懒得选累人，烦人用户体验的本质是一种懒人经济学！毫无特色，一股脑信息繁琐，五花八门杂乱无章，真假难辨费时间！费眼睛！柳三变奔溃了！他放弃了山西旅游！问题！！！公说公有理；婆说理更多。山西旅游，教我如何选择你？这个国庆——我哪里都不去！3招解决山西旅游的问题做内容，应时应景应情，梳理山西旅游资源，提炼山西旅游产品打一场人民战争，金杯银币不如群众口碑，从UGC到DGC，塑造山西旅游口碑基于携程强大的信息流、社交流、人气流，以大数据支撑山西旅游营销推广，做到有的放矢内容营销口碑营销大数据营销携程三板斧第一板斧山西旅游品牌馆品牌先生，内容为王，打造一站式营销服务应时应景应情，梳理山西旅游资源，提炼山西旅游产品，从“机+酒+景+时”出发，让游客随心所欲，何时何地都能物色到心仪的山西旅游产品内容营销山西旅游品牌馆每一张山西的图片，都是一个故事。只消一张图片就能带来两地相思。山西旅游品牌馆每一本山西旅游攻略，都是一本故事会。只消一本“故事会”就能带来一场旅行。山西旅游品牌馆每一部山西旅游视频，都是一场电影。只消一部视频就能带来一生念念不忘。山西旅游品牌馆春夏365天，四季陪伴，每一季，都是最美。秋冬只是在人群中多看了你一眼再也没能忘掉你容颜。山西旅游品牌馆增加亮点、看点、卖点减掉虚的、假的，丑的旅游指南、宣传册、推广活动、媒体公关、旅游品牌传播四大预算，四位一体，事半功倍去粗取精，去伪存真