“行云流水”联想集团中国移动奥运联合营销策划案—吉林大学文学院广告专业.doc

行云流水·2008 联想集团·中国移动奥运联合营销策划案 策划目标 通过此次策划，凸显联想集团和中国移动集团的奥运营销主张，加强品牌在奥运期间的不断强化。 联想集团针对2008北京奥运会提出了“一起奥运，一起联想”的营销主题，而同为2008奥运会赞助商的中国移动提出了“我的移动奥运”，“科技奥运，自在移动”等宣传主张。因此，联想集团和中国移动两者产生了联合的可能性。这种“联合营销”将是2008奥运会的主流营销方式。因为通过这种方式，联想集团和中国移动都可以在各自的领域内进一步确立领导的地位。 通过此次策划，我们想达到以下目标： 目标名称目标内容强化营销主张强化联想集团和中国移动的奥运营销主张，把联想集团的“一起奥运，一起联想”和中国移动的“我的移动奥运”，“科技奥运，自在移动”等奥运营销主张深入人心。提升品牌，领导市场之所以选择笔记本电脑，主要因为笔记本电脑的销售收入在联想整个产品线中占据大概52％的份额。提高联想笔记本销售量促进联想集团的奥运主题的笔记本电脑的销售量，增加消费者的满意度和对品牌的好感。提高中国移动营业额促进中国移动公司无线网络业务的发展，借势2008奥运会建立发展更多样的空中无线网络服务。 核心营销思想阐述 1．联合营销 就目前的情况看，2008年奥运会最有潜力也最受欢迎的营销方式之一就是企业之间的联合营销，通过这种市场战略伙伴关系的建立，相关双方可以互借营销渠道，共享营销资源、信息，达到品牌间的借势提升。 目前为止，联想集团已经和可口可乐达成了合作的意向，中国移动和三星手机也已经达成了合作，中国银行和VISA也已经联手开发奥运的营销价值。种种迹象表明，联合营销，强强联合已经成为2008奥运会的主流营销合作模式。 通过联想集团和中国移动的合作，联想集团可以利用中国移动的通信网络和奥运转播权，增加联想奥运主题的笔记本电脑的竞争力；中国移动可以借势发展3G网络，增加移动网络的用户，为中国移动新产品的推出造势，开发新的无线传输服务。 2．产品营销 现存的营销方式有很多，比如整合营销，事件营销，危机营销，渠道营销等。首先，在这次的营销方案中，先就联想集团和中国移动合作这一事件展开前期的营销活动。然后利用强有力的产品来达到最终的营销目的。我称之为“产品营销”，新的产品将会是联想品牌在奥运期间最好的营销工具。在奥运结束后，这一产品也可以图谋更好的发展。 联想和移动可以把电脑作为宣传等一切营销活动的终端，形成规模后可以作为各种信息的投递目标，那时，每个具有此种功能的“行云流水”系列笔记本就像在用户身边的信箱，可以随时接受到来自联想集团和中国移动的各种信息。为联想和移动在将来的市场竞争中增加砝码。 创造一款优良的产品，让围绕这一产品做服务、做活动、做宣传。让产品成为企业形象的代言人，让全社会追逐这一产品，追逐联想品牌。 策划环境分析 （一）、SWOT分析 1．优势与劣势分析 StrengthWeakness联想集团中国移动中国移动和三星已经合作开发“心机”系列手机，可能会影响到联想与中国移动关系的建立。强大科研力量与技术支持。发达的通信网络与技术，可以传输大规模数据流。奥林匹克全球合作伙伴北京2008奥运合作伙伴无线电脑网络信号是否能通过手机信号发射塔发送。广阔的营销渠道，可以使产品迅速到达市场。遍及全国的营业厅，能迅速使信息到达整个市场。防止竞争对手跟进造成效能递减，在技术、营销和内容提供上提高进入门槛。天逸火炬云纹版已经上市，对其升级或是改进可以缩小重新进入市场的难度和风险，缩小成本，安抚老用户。正欲购买2008奥运赛事转播权，可以为用户提供最新鲜的奥运赛况。定位不恰当的话，天逸火炬云纹版与“行云流水”会相互冲突。需要产品定位的准确性。联想逸人大使以及奥运火炬手的选拔活动可以为新产品上市提供支持。2. 机会与挑战分析 OpportunityThreat2008北京奥运会目前中国市场竞争品牌多，消费者心理也处于培育成长阶段，微妙变化会导致企业失败，需要时刻监督。联想集团与中国移动的现有营销主张可以找到合作的切入点，符合双方的营销策略。大众娱乐化的兴趣日益明显，立足娱乐将是联想集团和中国移动可行的方案。天逸火炬云纹版已在市场销售，其定价也针对高端人群。“行云流水”是否还能有足够的市场空间不确定。有可能这一价位的市场空间已经被火炬云纹版产品占领了很大一部分。联想可以考虑在火炬云纹系列的基础上进行升级，或是增加外设产品。市场上暂时没有竞争产品和品牌。通讯网络技术不断发展，无线传输大量数据成为可能，未来的一切将与网络有关。 （二）、竞争对手分析 1．IT行业竞争对手分析。 联想集团PC业务的主要竞争对手