罗力卡西装高校销营策划书.doc

罗力卡西装高校营销策划书 作者:吴成龙 16866字节 2010年09月29日 16:25:05 阅读:566 ???? 　　目 录 　　一、大学生市场分析………………………………………………………………2 　　(一)高校消费市场简介……………………………………………………2 　　(二)大学生消费习惯分析…………………………………………………2 　　(三)福州高校西装市场分析………………………………………………2 　　二、高校营销SWOT分析…………………………………………………………3 　　三、方案策划亮点分析……………………………………………………………4 　　四、活动方案分析…………………………………………………………………5 　　(一)、方案主旨………………………………………………………………5 　　(二)、方案目标………………………………………………………………5 　　(三)、本方案实施时间地点…………………………………………………5 　　(四)、西装销售模式…………………………………………………………5 　　四、活动详细策划……………………………………………………………………6 　　(一)、活动目的………………………………………………………………6 　　(二)、活动分期………………………………………………………………6 　　(三)、活动宣传………………………………………………………………6 　　(四)、活动执行………………………………………………………………7 　　(五)、巡回讲座活动的相关意义……………………………………………7 　　(六)、活动总体费用初步预算………………………………………………7 　　“踏上社会的第一步 罗力卡西装伴我行” 　　———大型高校就业指导巡回讲座 　　一、 大学生市场分析： 　　(一)、高校消费市场简介 　　目前全国在校大学生有2300多万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最多;大学生平均消费1万元/年，2300多万在校大学生加起来，即是一个有2300多亿元的庞大消费市场!扣除学杂费5000元，个人可支配金额尚有5000元，主要用于衣、食、学习、娱乐、旅游等，消费总额接近1200亿。学生群体有着巨大的消费能力，毕业后他们将成为社会的中坚力量，同时也是社会生活中的意见领袖，更是未来市场的主力消费群。他们在校期间形式的品牌观将在很大程度上影响以后各个人生阶段的消费行为。 　　校园市场是有未来导向性和连续性的。企业占领这个市场不仅会带来短期的经营效益，更是为企业的可持续发展奠定基础!由于大学生思想觉悟较高，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是中国未来的中产阶级，他们还会引领青年一族的消费潮流。 　　(二)、大学生消费习惯分析 　　目前大学生大多是独生子女，生活比较宽裕;享受生活，高消费已成为习惯。近年来，由于就业压力不断增大，大学生除了加强内在修为，也开始注重形象因素，服装、化妆品、饰品市场需求量越来越大!大学生因为思想比较前沿，所以对新事物、新产品、新品牌、新消费和新生活方式接受力都比较强，他们的消费心理、消费行为尚不稳定，以感性消费、个性消费、群体消费为代表，可塑性很强! 　　(三)、福州高校西装市场分析 　　目前，榕城大学生受“潮流文化”影响比较深，着装上比较随意，平时穿西装的学生很少。据本人多年来在学校的观察发现：福建农林大学里接近30000名的学生中几乎看不到穿着西装的学生。这说明，在校大学生是一块非常巨大的西装市场或潜在市场! 　　2007年中国的大学毕业生有500万以上，单福建就有17万。该届毕业生面临着前所未有的就业压力。大学生要毕业的时候，很多学生在写论文的同时也在忙着找工作，应聘生涯使原来穿着随意的大学生们改变了穿法，西装领带成为了必备的行头。 　　我们初步在福建农林大学，福州大学，福建师范大学，闽江学院做了个市场调查，发现女性毕业生对西装的需求率很低，这与职场上对女性着装要求相对男性比较低有关。 　　然而，各高校平均有66.7%的男性大学毕业生需要买西装，这就意味着在这四个学校就有近5000个潜在西装消费者。但大学生的消费水平不高，对西装的消费承受能力在300-600元之间。 　　因为毕业生买西装是为了包装自己，在找工作的过程中给自己增加信心，所以不会去买太低档的西装;综上所述，毕业生的西装消费心理可以总结为“价格实惠，有一定品牌”。 　　纵观国内外众多西装品牌，很多牌子知名度很高，但价位也太高了，如雅戈尔、九牧王、七匹狼、柒牌等;有些西装价位比较低，但太低等，或者是做工很差，如一些杂牌西装。 　　通过对各项指标的比较，再结合毕业生的消费心理，“罗力卡西装”无疑是最合适的一款西装，要品牌有品牌，质量也好