华东理工大学商学院战略管理案例分析——NIKE..ppt

SWOT态势分析 耐克的价格战略 一位熟悉耐克的业内人士表示：“打个比方，一双100美元的耐克运动鞋，代工企业的生产成本只有10美元左右，耐克给零售商的价格为五折，约50美元，零售商再以100美元的价格售出，整个过程除掉各种费用，耐克的产品毛利率在40%左右，相当高。”高价格与高利润率可以说得上是一对孪生兄弟，耐克产品在中国市场的高利润率甚至在耐克的全球市场中都独占鳌头。 耐克采用的轻资产模式决定了它的产品到达最终消费者手里要经过诸多环节，耐克、代工厂、物流、销售渠道各个环节都要获利，产品的价格自然水涨船高 　不同国家和地区的消费习惯不一也影响到鞋企的定价。例如，美国人往往把鞋子穿脏了就丢掉，而中国人往往穿烂了才丢掉，美国人均年消费鞋6~7双，中国人均年消费鞋1~2双，消费量多少影响到运营成本和定价策略。 波士顿矩阵分析 耐克的业务战略 IN MY OPINION~ 分析耐克公司的产品业务，可以比较直观的发现其主要为现金牛业务，市场趋于成熟，增长率不高，市场占有率比较高。 以耐克的重头销售业务——运动鞋为例。目前市场刚刚开始饱和，而耐克在运动鞋市场上已取得了支配地位。在近几年的发展过程中，耐克公司不断积极开发新的款式，运用全新的技术，调整其战略，紧跟时代的步伐，以维持现有的市场份额。 　耐克所有商品分拣和管理的基础都依赖于强大的数字化采集和处理能力。所有货品都嵌入了电子标签，并逐一扫描，工人们根据电子显示屏上的信息来分拣配送货品，其信息通过专门数据端口与耐克全球连接，每天都会有完整的共享数据反馈给相关部门。海量信息如此之多，以至于计算机所需要的编码数量几乎与全球最大的购物网站亚马逊一样多! 刘翔出席耐克江苏太仓物流中心启动仪式 耐克的供应链战略 耐克的品牌战略 耐克充分利用强大的名人效应。签约众多体育明星，走明星路线的广告制作路线。在耐克的受体育明星众里拥有大批的崇拜者与欣赏者，这些体育迷们对于名人本人的敬仰爱慕进而会由此及彼的对名人喜欢或使用的东西加以喜欢，甚至有些平时本来看不顺眼的产品也会因为名人曾经使用过而转变自己对这一品牌的看法，对该产品重新获得信任感。同时，新颖的广告创意更吸引年轻受众的注意。其雄厚的实力，使得各类广告资金充足，电视广告播放次数多，受众印象深刻。 你可知这些战靴属于哪几位球星？ 耐克的企业使命 耐克掌握了青少年厌恶说教与追星的特点，祭起“明星攻势”的法宝，相继与一些体育明星签约。 通过这样不间断的广告投放，明星效益。耐克公司将自己的理念传递给消费者：生活永远都在运动，运动就是生活。 战略总结 从总体上看,耐克公司仍旧要以自己年轻，喜欢挑战，时尚的形象对市场做出准确的判断。旗下主打产品仍需加大研发力度。另外，以城市女性为主题的一系列产品也是需要继续坚持的。这体现了耐克的一种独特的人文关怀。 耐克独特的生产方式，决定了它的低成本，但同时也具备很高的质量，这也是一个很大的优势。现在耐克要做的就是坚持这样的生产模式，进攻更多的市场。 谢谢观赏 Nike战略分析 小组成员：梁美代子 沈 毅 赵 诣 成 刘 佳 俊 Nike的诞生 1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。 1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。 Nike LOGO的演变 Nike的现状 耐克的扩张: 耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对手之后确立的。 Nike的现状 耐克目前的经营状况: 年份 排名 营业收入 利润 484 462 24128.0 2223.0 25836.0 2485.0 （百万美元） Nike的现状 只要你还在穿鞋子， 你就会知道耐克！！ 二、Nike宏观环境分析 政治环境 和平与发展是当今世界的主题，这对于nike来说，无疑创造了更好的商业环境。纵观nike的国际市场，加拿大、亚洲的中国、韩国、日本、印度、澳洲的澳大利亚、欧洲国家、拉美部分国家都是Nike的主要销售市场，这些国家和地区从政局上看，都相对稳定。再加上这些国家都是比较开