市场营销练习巩固全.pptx

市场营销的核心是_________。 A．生产B．分配 C．交换D．促销第一章需求是 _________。A．没有得到某些基本满足的感受状B．想得到基本需要的具体满足物的愿望 C．有支付能力并已指向某个具体产品的欲望D．愿意购买的某个具体产品的欲望交换双方中更积极、更主动寻求交换的一方称为 _________。A．市场营销者B．相互市场营销者C．生产者D．推销者市场的要素有_________。 A．人口B．购买欲望C．货币支付能力 D．沟通能力E．交换场所从本世纪初到第二次世界大战结束，市场营销学的研究内容局限于流通领域，真正的市场营销观念尚未形成。然而，将市场营销从企业生产活动中分离出来作专门研究，无疑是一个创举。从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所市场营销就是推销和广告交换是交易的基本单元企业最基本的职能是市场营销和创新请判断对错出现下降需求时，企业要开展 _________。A．开发性营销B．恢复性营销 C．刺激性营销D．同步性营销第二章“好酒不怕巷子深”反映的是 _________。A．生产观念B．产品观念 C．市场营销观念D．推销观念市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，它体现了_________。A．市场营销观念B．关系市场营销观念C．绿色市场营销观念D．大市场营销观念现代企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是________。A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．销售观念 在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是 _________。A．改变市场营销B．刺激市场营销C．开发市场营销D．协调市场营销顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益关于社会市场营销观念的正确描述有_________。 A．是一种现代营销观念B．是一种传统的营销观念 C．强调消费者、企业和社会利益的统一 D．消费者需求是企业营销的出发点 E．是一种最好的市场营销观念市场营销管理哲学的核心是正确处理_________之间的利益关系。 A．企业B．供应商C．顾客D．中间商E．社会“一般来说，市场营销管理哲学按发展演变历程可依次划分为以下哪几个阶段？_________ A．生产观念B．销售观念C．市场营销观念 D．产品观念E．社会营销观念顾客总成本包括_________。 A．货币成本B．时间成本C．精神成本 D．固定成本E．体力成本以企业为中心的市场营销管理哲学包括_________。 A．生产观念B．销售观念C．市场营销观念 D．产品观念E．社会营销观念战略主要用来描述一个组织打算如何实现其________和使命。A．利润B．目标C．销售D．管理第三章企业价值链主要包含__________哪些部分A．基本增值活动环节B．辅助增值活动环节 C．企业基础结构D．生产环节影响企业使命的要素有__________。 A．历史与文化B．管理者偏好C．环境因素 D．资源条件E．企业能力市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为___几种类型。 A．明星类B．困难类C．金牛类 D．问号类E．瘦狗类对于企业来说，其价值链的战略环节是指_________A．企业真正创造价值的环节B．基本增值环节C．辅助增值环节顾客总价值包括_________。 A．产品价值B．人员价值C．服务价值 D．形象价值E．品牌价值由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。因此，任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略 市场上某同类产品有Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四个品牌，市场上每年卖出１００件该同类产品，其中有６０件Ａ，３０件Ｂ，６件Ｃ，４件Ｄ计算：A的市场占有率和相对市场占有率市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少 ，在BCG分析法中，某产品8%的市场增长率属低的市场增长率一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强 明星类业务是高市场增长率和高市场占有率的业务，因而不需要企业追加投资。规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构 练习回顾：某企业业务如下，请用BCG法作简单分析业务单位市场增长 率 销售额（万元）同行业最大竞争者的销售额 A18%1040B20%3010C6%615D4%550BCG简单分析发展B20　10　0Stars ★ Question marks ?Cash cow DogsA市场增长率（%）发展/放弃收割/放弃CD10x 1.0x 0.1x